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Neste artigo, vamos falar sobre como precificar um produto para vendê-lo na Amazon. Muitas pessoas têm dúvidas sobre como precificar e como as taxas são cobradas na plataforma. 

Portanto, este artigo apresentará um guia passo a passo simples e prático para ajudá-lo a entender melhor como precificar e como lidar com as taxas. 

Depois de ler este artigo, você terá aprendido como precificar seus produtos na Amazon e não terá mais dúvidas sobre isso.

Para facilitar a precificação e a tomada de decisões na plataforma da Amazon, a empresa disponibiliza uma ferramenta chamada Calculadora de Receita da Amazon.

Com ela, é possível calcular a receita, o custo de venda e determinar o preço de um produto. É uma maneira fácil e útil de obter informações importantes para os vendedores na Amazon e ajudar na decisão de pegar ou não um produto para vender na plataforma. 

Para acessar a calculadora, basta entrar no seu Seller Central e procurar pelo campo de busca com o nome “Calculadora”. 

Isso abrirá uma tela onde é possível inserir a referência do produto para calcular sua precificação. 

Existem duas maneiras de usar a calculadora: a primeira é quando você está validando o catálogo do seu fornecedor e procura um produto para vender, nesse caso, você insere a referência do produto na calculadora para entender se vale a pena vendê-lo ou não.

Ou você já validou o produto em outro marketplace, como o Mercado Livre, por exemplo, e viu que vale a pena vendê-lo na Amazon, é possível usar a Calculadora de Receita para definir o preço de venda. 

Nesse caso, é importante tentar manter o preço dentro da média do mercado, para ser competitivo com outros vendedores que oferecem o mesmo produto.

Suponha que você esteja avaliando se vale a pena pegar um produto com seu fornecedor ou se já possui o produto e quer determinar o preço de venda.

Utilizaremos o produto Baú de Moto da imagem a seguir como exemplo.

Para isso você precisa copiar o código ASIN do produto que deseja precificar. 

Esse código pode ser encontrado na página do produto na plataforma.

Em seguida, você deve colar o código ASIN na calculadora e as informações do produto serão exibidas automaticamente.

Ao colar o código ASIN do produto na Calculadora de Receita da Amazon, a plataforma automaticamente exibe as informações sobre o produto, incluindo o preço cadastrado, peso, dimensões, entre outras informações relevantes.

Essas informações são importantes para ajudar você a determinar se vale a pena vender esse produto e qual deve ser o preço de venda. A calculadora fornece um resumo completo e útil para ajudá-lo na tomada de decisão.

Você terá acesso a dois campos: FBA (logística da Amazon) e logística própria (FBM).

Estes campos permitem que você calcule o preço de venda de acordo com o método de logística escolhido. 

Além disso, a calculadora exibe o preço do item, que pode ser diferente do preço exibido no anúncio do produto. 

Isso pode ocorrer devido a um delay (atraso) nas informações fornecidas pela plataforma.

Às vezes, pode haver uma mudança no preço do produto, seja pela própria Amazon ou por outros vendedores que também estão vendendo o mesmo produto na plataforma. 

Essa mudança pode levar a um atraso nas informações fornecidas pela Calculadora de Receita, exibindo um preço antigo do produto. 

No entanto, para validar o produto, é recomendável utilizar o preço atualmente anunciado na plataforma.

Se você deseja vender um produto na plataforma FBA da Amazon, a Calculadora de Receita irá fornecer informações importantes sobre o custo de venda. 

Por exemplo, se um vendedor está vendendo o produto por R$144,85, a Amazon irá cobrar uma comissão de 17,38% desse valor, além do custo de logística, que varia de acordo com o tamanho do produto. 

Produtos maiores e mais volumosos têm uma tarifa mais alta devido ao custo de armazenagem e espaço.

Por exemplo, se o produto que você deseja vender é um baú de moto, o custo de logística será maior do que o de um produto menor. 

A Calculadora fornece essas informações para ajudar os vendedores a calcular o preço de venda ideal e maximizar o lucro.

Se o produto for pequeno, como um pen drive, por exemplo, a taxa de logística na plataforma FBA da Amazon será em torno de R$9,00 a R$9,50.

No caso do baú de moto, não há taxa de complemento de serviço, mas há uma taxa de armazenamento. 

Essa taxa é cobrada mensalmente e pode ser aplicada caso o produto não seja vendido por um período prolongado, por exemplo, de janeiro a setembro. Nesse caso, o custo de armazenamento seria de R$5,68 por mês. Embora não seja comum, é importante considerar essa taxa ao precificar o produto. 

Se o produto custa R$70,00 no fornecedor, você deve digitar esse valor na calculadora. Além disso, é recomendável incluir no campo de custos diversos o valor do imposto que será cobrado em sua empresa ou qualquer outro valor adicional que seja necessário. 

Dessa forma, você terá uma visão mais precisa dos custos envolvidos na venda do produto na plataforma.

Caso você tenha um funcionário que te ajuda na venda dos produtos, pode ser difícil incluir o valor exato do custo de cada venda na Calculadora de Receita da Amazon. 

No entanto, é possível adicionar um valor extra por venda para ajudar a cobrir os custos do funcionário. 

Por exemplo, você pode adicionar R$1,00 ou R$2,00 por venda para ajudar a pagar o funcionário, mas é importante considerar isso dentro dos seus números de vendas mensais. Se você vende cerca de 1000 unidades por mês e paga R$1.000 para o seu funcionário, pode incluir R$1,00 na precificação de cada unidade para cobrir esse custo.

Mas nesse caso aqui vamos considerar apenas o imposto, porque esse imposto aqui a 

alíquota mínima de R$4,00  daria R$5,79 de imposto. 

No exemplo dado, o lucro líquido seria de R$8,18, com uma margem líquida de R$5,65

A margem de contribuição é o valor que contribui para cobrir as despesas antes de obter o lucro líquido. No exemplo dado, a margem de contribuição seria de R$5,65. 

Se essa é uma boa margem ou não depende de cada vendedor e da sua operação. 

No meu caso essa margem não seria considerada boa, mas é importante avaliar cuidadosamente os custos e a demanda do mercado para definir a margem de contribuição ideal para cada produto.

Depois de analisar os custos e a margem de lucro obtida com o produto, pode ser que você perceba que não vale a pena trabalhar com ele. 

Nesse caso, é importante avaliar se é possível vender o produto por um preço mais alto, o que pode melhorar a margem de lucro. 

Você também pode tentar negociar com o fornecedor para obter o produto por um preço mais baixo, o que também pode ajudar a melhorar a margem. 

É importante criar diferentes cenários na calculadora para avaliar qual a melhor estratégia para obter um lucro satisfatório com o produto.

Você pode utilizar a calculadora da Amazon para entender sua margem de lucro ao trabalhar com sua própria logística, e não apenas com o FBA. 

Basta inserir os custos e taxas que você terá com a logística própria na seção “Sua Logística (FBM)” da calculadora. 

Dessa forma, você poderá calcular sua margem de lucro e tomar decisões de precificação de forma mais assertiva.

Para precificar um produto com logística própria, você pode colocar o preço do item aqui na calculadora, assim como no anúncio que está sendo cobrado R$144,00. 

No caso do FBA, o frete é grátis para todo o Brasil, então nas comissões as tarifas são maiores, enquanto que na logística própria as tarifas são menores, então você pode cobrar um valor um pouco menor.

Então supor que você fosse vender a  R$115,00,considerando que o produto da Amazon está sendo vendido por R$144,85 e incluindo o valor que você cobraria pelo frete (por exemplo, R$20,00). O valor final precisa ser competitivo com o da Amazon, então ficaria em torno de R$135,00.

As tarifas da Amazon seriam de R$16,20 e o custo de logística seria o que você teria para embalar e operacionalizar o envio.

Vamos manter a mesma ideia do seu funcionário adicionando R$1,00, o custo mensal de armazenamento não precisa ser preenchido, pois não é algo que sua empresa pagará.

Média de unidade de inventário armazenados, não é necessário preencher.

Essa informação é fornecida porque nos Estados Unidos é comum usar preps centers para armazenar produtos, mas no Brasil não é tão comum.

Além disso, há outros custos relacionados às mercadorias vendidas, com o valor de custo do produto R$65,00 e custos diversos seria uns R$4,90 mais ou menos.

Observem que com esses valores, o lucro líquido seria de R$47,90, o que representa uma margem líquida de 35,48%.

Então você pode falar: Poxa Ari vale mais a pena vender como FBM.

No FBM você ganha mais, porém tem menos visibilidade, então você vai fazer menos 

vendas no mês.

Enquanto aqui no FBA tem muito mais  visibilidade, faz mais vendas no mês, aí você vai fazendo estimativas de vendas.

No FBA (você ganha menos, mas tem mais visibilidade), vamos supor que você vai vender 40 unidades no mês, você vai ter isso aqui, o lucro líquido de R$527,25.

E vamos supor que no outro cenário FBM (ganha mais, mas vende menos) por você ter menos relevância, vai vender metade, 20, você já teria R$958,00. 

Você pode fazer estimativas para diferentes quantidades de vendas e avaliar qual opção é melhor para você. Se você já comprou o produto, pode ser melhor optar pelo FBM para essa venda específica.

A calculadora é uma ferramenta incrível que oferece várias possibilidades para validar e precificar produtos. 

Muitas pessoas ficam perdidas em relação a como definir o preço de seus produtos, mas a calculadora é uma excelente ajuda nesse sentido. 

Ela permite brincar com os números e validar produtos de catálogo, além de dar uma visibilidade às taxas cobradas pela Amazon, o que muitas vezes passa despercebido. 

É importante utilizar a calculadora de forma eficiente para não ter prejuízos. 

Há duas maneiras de usar a calculadora: puxando a referência ou definindo um produto artesanal. 

Se você fabrica um produto e ele não está no catálogo da Amazon, pode definir as dimensões do pacote e as opções de envio.

Na calculadora, é importante colocar as medidas da caixa de envio do produto, em vez das medidas do próprio produto. 

Por exemplo, se você está vendendo um microfone que é pequeno, mas precisa ser enviado em uma caixa maior, você deve informar as medidas dessa caixa na calculadora, como 15 x 10 x 20 cm, e informar o peso total, que pode ser de 1 kg.

Você vai escolher a categoria do produto na qual ele se enquadra, pois a Amazon cobra uma comissão diferente para cada categoria. 

Suponha que o produto seja um brinquedo e você queira vendê-lo por R$35,00. 

No campo de custo de mercadoria, você vai colocar quanto custa para fabricar o produto, por exemplo, R$12,00. 

Nos custos diversos, que incluem impostos, vamos colocar uma média de cerca de R$1,60. Se você for enviar o produto pelo FBM (logística própria), coloque R$15,00 como o valor de envio e clique em calcular. 

É importante ressaltar que essa é apenas uma estimativa e você pode alterar os valores conforme necessário.

No FBA (logística da amazon)  teria um lucro líquido de R$5,50, e a  margem de contribuição de 15,7%. 

Então, você vai praticando e entendendo como funciona. Por exemplo, agora está fabricando a R$10,00, sua margem é melhor, mas será que você consegue vender um pouco mais caro? Se você vender por R$37,00, agora você está alcançando a margem de 25% e tendo um lucro líquido de R$9,25, o que é ótimo.

Aprenda a utilizar a calculadora e jogue os valores nela para precificar seus produtos. 

Você não terá mais problemas para saber quanto a Amazon está cobrando ou deixando de cobrar. 

Você pode entender seu ponto de equilíbrio, saber quanto quer vender ou até chegar em uma margem legal. É só praticar e entender como funciona!

Eu sugiro a calculadora para quem está começando e possui uma operação mais simplificada. 

Já para aqueles que possuem uma estrutura mais complexa, com funcionários e custos variáveis, é recomendado utilizar uma planilha de precificação. 

Eu desenvolvi uma planilha própria de precificação que estará disponível para você, utilizada aqui na minha empresa, porque nossa precificação já passa a não ser tão simples como eu mostrei aqui na calculadora, passa a ter vários outros custos variáveis, que têm que ser levados em consideração.

👉 Link para fazer o Download da planilha de precificação :https://cutt.ly/Planilhaprecific

Bom, então é isso aí. Espero que eu tenha te ajudado, espero que você tenha gostado do 

conteúdo.

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