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O tão aguardado Prime Day 2023 será nos dias 11 e 12 de julho, e é neste artigo que quero compartilhar estratégias valiosas para que você possa obter um ótimo faturamento nesse dia especial. Afinal, nada supera a oportunidade de lucrar e ter um excelente retorno financeiro nessa data. Portanto, se você está em busca de dicas essenciais sobre como tirar o máximo proveito do Prime Day e aproveitá-lo da melhor maneira possível, você veio ao lugar certo! Certifique-se de ler até o final deste artigo, pois compartilharei informações importantes que farão toda a diferença para o seu sucesso.

Portanto, é fundamental seguir todas as etapas apresentadas aqui, pois não se trata apenas de evitar perdas financeiras, mas sim de aproveitar todas as oportunidades de ganhos. Por isso, peço que você permaneça até o final deste artigo. Além disso, não deixe de me seguir no Instagram, pois durante o Prime Day estarei compartilhando informações em tempo real sobre o funcionamento e os resultados obtidos tanto em nossa empresa quanto pelos alunos do meu treinamento. Essa é uma ótima maneira de se inspirar e acompanhar o desempenho de outros vendedores. Então, não perca tempo e siga-me no Instagram, onde vou publicar uma série de conteúdos relevantes sobre essa data. Agora, sem mais delongas, vamos direto ao conteúdo!

Como mencionei anteriormente, o objetivo aqui é discutir mais detalhadamente sobre o Prime Day 2023, como ele funciona e o que realmente é. Compreendo que existem muitos vendedores e sellers novos na Amazon que nunca participaram de um Prime Day antes, e, portanto, não sabem o que esperar ou como se preparar adequadamente. Por isso, decidi fazer este artigo para ajudar vocês. Este será o nosso terceiro Prime Day, e estamos adotando uma estratégia agressiva para alcançar grandes resultados em termos de vendas e lucratividade.

Ao longo deste artigo, vou compartilhar alguns pontos cruciais que planejamos executar. Além disso, vou explicar como o evento funciona e fornecer estratégias que você pode aplicar em sua própria empresa, especialmente se este for o seu primeiro Prime Day. Está pronto para mergulhar nessas informações valiosas? Vamos lá!

• Participar do programa FBA (Fulfillment by Amazon)

Primeiro ponto importante: é fundamental participar do programa FBA (Fulfillment by Amazon). Os vendedores que estão no FBA e oferecem o Prime aos clientes serão aqueles que mais aproveitarão essa data. Isso não significa que vendedores que utilizam o DBA (Direct Fulfillment by Amazon) ou o FBM (Fulfillment by Merchant) não possam vender. Eles certamente terão a oportunidade de se beneficiar das vendas durante o Prime Day. No entanto, aqueles que estão no FBA terão mais prioridade, pois o Prime Day é realmente um dia especial para os clientes Prime.

Existem duas maneiras principais de vender mais durante esse período: por meio do FBA clássico ou do FBA Onsite, que também faz parte do grupo de programas do Prime.

Portanto, o primeiro ponto crucial é participar de um desses dois programas para aproveitar ao máximo esse momento. Antes de prosseguirmos com os próximos pontos, deixe-me mostrar algo interessante.

Aqui temos um exemplo de uma de nossas contas, onde participamos do Prime no ano passado. Observe que estávamos vendendo normalmente, com um crescimento constante. No entanto, quando chegou julho de 2022, que foi exatamente a data do Prime no ano passado, houve um pico enorme de pedidos em um único dia. Chegamos a quase 500 pedidos em um único dia, durante todo o período do Prime, que foram dois dias, totalizandos cerca de 1000 pedidos ou até mais. Entende o poder do Prime Day!

Agora, o que eu quero mostrar aqui não é apenas o pico durante o Prime Day, mas também a importância de entender o padrão de vendas que ocorre depois desse evento. É comum haver uma queda nas vendas após o Prime Day, uma vez que os clientes fazem compras intensas durante esse período e, posteriormente, o ritmo tende a diminuir temporariamente. No entanto, observe que, ao analisar o mesmo período no gráfico, as vendas começaram a subir novamente, até ultrapassando os níveis anteriores.

Portanto, após o Prime Day, mesmo que haja uma queda temporária, há a oportunidade de elevar o nível de vendas novamente. Imagine estar em uma trajetória de vendas lenta e, de repente, experimentar um enorme pico de vendas durante o Prime Day. Embora haja uma queda depois disso, é possível retornar a um nível superior ao que você estava vendendo antes. Tudo depende de como você souber aproveitar essa data e compreender a importância desse padrão.

Portanto, é fundamental aproveitar ao máximo o Prime Day não apenas pelo pico de vendas imediato, mas também pelo impulso que ele pode proporcionar a longo prazo. Esteja preparado para capitalizar essa oportunidade e elevar suas vendas para um novo patamar.

Agora que você entendeu o poder do Prime Day, vamos abordar a pergunta que muitas pessoas fazem: Será que realmente vende mais? Será que vale a pena? Bem, a resposta é sim, mas é preciso se preparar adequadamente. Agora vou começar a explicar algumas estratégias para você aproveitar ao máximo essa data.

• Antecipação

A primeira estratégia é antecipação. Embora já estejamos um pouco próximos da data, ainda é possível correr atrás. É importante enviar seus produtos pelo FBA com antecedência, pois antes do Prime Day, a Amazon costuma enfrentar um enorme volume de pedidos e recebimentos de produtos. O que acontece nessa situação? Muitos produtos acabam ficando de fora. No ano passado, colegas vendedores e até mesmo alunos relataram que alguns de seus produtos não foram incluídos no estoque a tempo, simplesmente porque foram enviados em cima da hora.

Portanto, se você está lendo este artigo agora, ainda há tempo. Organize-se, envie seus produtos, faça o necessário para garantir que eles cheguem a tempo. Estou insistindo nesse ponto porque vale a pena. Você me agradecerá por isso. Enviar seus produtos a tempo garantirá que você não perca a oportunidade de vender e lucrar com produtos que teriam um grande potencial de faturamento. Você não quer ficar de fora dessa, não é mesmo?
A antecipação é fundamental. Aqui na nossa empresa, já estamos nos adiantando com os pedidos aos fornecedores há 2 meses. Também estamos enviando o dobro de unidades para o FBA durante esse período. Por exemplo, se costumávamos enviar 1.000 unidades por semana, agora estamos enviando 1.500 a 2.000 unidades extras. É verdade que teremos que lidar com uma pequena taxa de armazenagem e algumas de nossas contas cobram essa taxa. No entanto, isso será insignificante em comparação com o potencial de vendas durante o Prime Day, estamos dispostos a assumir esse custo adicional, pois estabelecemos metas agressivas para nossa empresa.

• Espaço de Armazenamento

Já começamos a aumentar o estoque, a enviar mais unidades. Quando chegar a época do Prime Day, teremos um estoque considerável lá, e se sobrar um pouco, não será um problema. Venderemos posteriormente. O importante é ter estoque suficiente.

Esse é o segundo ponto: se você ainda não tem espaço suficiente para enviar produtos para o FBA, corra agora mesmo, entre em contato com a Amazon, abra um chamado e explique que precisa de mais espaço para enviar estoque para o FBA. Não hesite em ser persistente. Já compartilhamos essa estratégia com nossos alunos há algum tempo no treinamento. Pode ser que, quando estiver lendo este artigo, você tenha pouco tempo para se organizar, mas ainda há tempo para ligar lá e fazer pressão, garantindo mais espaço para você.
Como sempre enfatizamos para nossos alunos, isso é extremamente importante.”

Aproveitando a oportunidade para fazer um pouco de merchandising aqui sobre o meu treinamento Simplificando a Amazon, é realmente crucial estar em uma comunidade que forneça esse tipo de orientação e estratégia. Antes mesmo de escrever este artigo, já estávamos preparando nossos alunos, aqueles que estão realmente comprometidos em se preparar para vender muito nessa data.
Já estávamos incentivando-os a se anteciparem, a enviarem estoque e a solicitar a liberação de espaço para que pudessem vender com sucesso durante o Prime Day. Meu desejo é que todos possam aproveitar essa onda juntos.

Além de se preparar, é hora de entrar em contato com a Amazon e fazer um pouco de pressão. Peça a liberação de espaço para enviar seus produtos. Aqui na nossa empresa, temos três contas, duas delas possuem espaço limitado – uma com cerca de 5.000 unidades e outra com aproximadamente 2.000 unidades. No entanto, temos uma conta antiga que possui um estoque ilimitado, com uma capacidade de 999.999 unidades. Claro, não temos tantos produtos para enviar, mas é ótimo ter essa flexibilidade.
Essa conta é uma das primeiras contas que foram convidadas quando o FBA foi lançado. Portanto, naturalmente, ela possui esse privilégio de estoque ilimitado. Quem me dera ter tantos produtos para enviar!
Então, aproveite essa oportunidade, esteja em uma comunidade que te apoie e siga em frente com suas estratégias de sucesso.Mas, enfim, continue trabalhando que eles vão liberando mais espaço para você também, certo?

• Invista em Produtos de curva A

Aqui está o terceiro ponto, pessoal: você precisa avaliar seus produtos de alto desempenho, aqueles que são considerados produtos curva A. Esses são os produtos em que você deve investir mais estoque.
Agora, o que você vai fazer com esses produtos de curva A durante o Prime Day? Você pode aplicar cupons ou oferecer descontos. No entanto, quando você estiver lendo este artigo, provavelmente as ofertas já não estarão mais disponíveis. Estou escrevendo este artigo no dia 1º de junho e, embora as ofertas estejam liberadas agora, elas serão encerradas em breve.
Mas isso não significa que você deva deixar de vender. Ainda assim, você pode ativar cupons. Crie cupons em sua conta e ofereça descontos, é claro, dentro da sua faixa de preço e margem de lucro. Não faz sentido sugerir que você ofereça descontos se você não conseguir aproveitar adequadamente e ter uma margem de lucro satisfatória.

Analise sua precificação e seus produtos que têm uma alta demanda, pois é nesses itens que você pode se beneficiar com um maior volume de vendas. Você pode estar pensando: “Por que devo dar um desconto? E se eu diminuir minha margem de lucro?”
Lembre-se de que você ganha no volume de vendas. Vamos supor que você venda três unidades de um produto por dia, com uma margem de lucro de R$ 10,00 por unidade. Agora, imagine se você reduzir sua margem para R$ 5,00 apenas para esse dia. Porém, nesse dia específico, você vende 50 ou 60 unidades. Isso é totalmente possível, não estou brincando com você. Agora, pense no potencial de lucro que você terá nesse dia. Mesmo com uma margem de lucro reduzida por unidade, o volume de vendas compensará amplamente essa diminuição.
Portanto, leve em consideração esses fatores e trabalhe de forma inteligente, oferecendo descontos e cupons nos produtos de alta demanda onde você tenha uma margem de lucro adequada para obter um bom volume de vendas. É possível trabalhar dessa maneira.
Lembre-se de que, mesmo que eu tenha mencionado que aqueles que estão no FBA terão uma vantagem maior, você pode estar no FBA e ainda não ter oferecido ofertas nos seus produtos, mas você pode disponibilizar um cupom. Os cupons no FBA também fazem uma grande diferença.

Além disso, é interessante destacar que o uso de cupons pode ajudar a aumentar o valor médio do pedido na sua loja. Isso ocorre porque muitas vezes o cliente está comprando um produto específico seu, mas também pode estar interessado em adquirir outros produtos que você oferece. Além disso, a Amazon exibe outros produtos seus para os clientes, o que pode contribuir para aumentar o ticket médio na sua conta.
Então, uma estratégia eficiente é utilizar produtos “iscas”, ou seja, produtos que geralmente são adquiridos em conjunto com outros. Ao identificar esses produtos, você pode usá-los para aumentar ainda mais o valor médio do pedido na sua loja. Essa é uma excelente forma de impulsionar suas vendas e otimizar o potencial de lucro durante o Prime Day. Portanto, aproveite essa oportunidade para oferecer esses produtos complementares e incentivar os clientes a adquirirem mais itens em uma única compra. Dessa forma, você estará maximizando o ticket médio da sua loja.

• Otimizar suas listagens

Outra dica incrível é começar a otimizar suas listagens. Isso significa revisar os anúncios que você criou e verificar se você possui a buy box. Faça uma análise cuidadosa e pergunte a si mesmo: “O que posso melhorar aqui para converter ainda mais clientes durante o Prime Day?”
Certamente, você já está oferecendo promoções e ofertas incríveis, mas existem pontos adicionais nos quais você pode focar para melhorar ainda mais. Por exemplo, verifique as avaliações dos clientes e identifique benefícios mencionados que você ainda não destacou. Aproveite essas informações e inclua-os nas fotos do produto e nos bullets points.
Agora mesmo, comece a ajustar suas listagens. Nós mesmos estamos analisando minuciosamente nossas próprias listagens para identificar áreas de melhoria e agregar ainda mais valor no dia do Prime Day. Essas pequenas alterações podem fazer toda a diferença para você.
Se você pensar que é perda de tempo ou bobagem fazer essas otimizações, não pense assim. Corra atrás, faça isso agora mesmo, pois tenho certeza de que você verá a diferença que isso fará. Não subestime o poder de ajustar e aprimorar suas listagens para aumentar suas chances de sucesso durante o Prime Day.

• Tenha um estratégia bem definida

E por fim, é essencial ter uma estratégia bem definida, especialmente quando se trata da retenção de clientes, de acordo com o seu nicho de mercado. Vou trazer um exemplo concreto para que você possa se identificar e entender melhor. Às vezes, enfrentamos desafios semelhantes aqui na minha empresa, e isso mostra que eu também sou uma vendedora ativa. Não estou simplesmente falando teorias, estamos no campo de batalha.
Nossa empresa possui uma marca própria, com produtos fabricados por nós. Durante o Prime Day, será a primeira vez que essa marca participará do evento. Estou animada com essa oportunidade, pois aproveitaremos essa data para conquistar clientes e direcioná-los para nossa própria estrutura. Por que não fazer isso? Por que não captar esses clientes e trazê-los para o nosso site, para nossa estrutura, e, é claro, aumentar nossa margem de lucro?
Tudo isso tem uma estratégia por trás. É importante pensar além do momento imediato e considerar como cada ação pode contribuir para o crescimento e a consolidação do seu negócio. Portanto, aproveite o Prime Day não apenas para aumentar as vendas, mas também para atrair clientes que possam se tornar fiéis e impulsionar o desenvolvimento da sua marca.

Estamos desenvolvendo cupons e panfletos para enviar junto com os nossos produtos. Embora saibamos que isso não é 100% permitido, é importante ter uma estratégia bem pensada. Vamos incluir um cupom na embalagem, juntamente com um informativo sobre os cuidados com o produto. Essa estratégia é uma forma de aproveitar o Prime Day para direcionar os clientes para o nosso site, oferecendo um cupom como incentivo. Principalmente para produtos de recorrência, acreditamos que isso possa aumentar a retenção desses clientes em nossa loja. Imagine só: se vendemos 100 produtos, e apenas dois deles passarem a comprar de nós diretamente em nossa loja física, já é um ganho significativo.
Aproveitar essa data e essa oportunidade para implementar estratégias como essa faz todo sentido. Sempre tenha uma visão estratégica abrangente, não se limite apenas ao que está óbvio. Explore as entrelinhas e encontre oportunidades escondidas. Essas estratégias podem ser verdadeiramente impactantes para o seu negócio.

• Nossos Alunos tem vantagens competitivas

Com certeza, existem muitas outras estratégias que não vou revelar abertamente aqui. Porém, gostaria de te convidar novamente para fazer parte do meu treinamento. Lá, oferecemos mentoria e compartilhamos estratégias mais avançadas sobre como aproveitar ao máximo o Prime Day. Algumas dessas estratégias são exclusivas para os alunos, pois representam uma vantagem competitiva real.

Não faria sentido alguém se juntar ao meu treinamento se eu não tivesse algo exclusivo para oferecer. Portanto, se você se juntar agora e já tiver ocorrido a mentoria, você terá acesso a ela e aproveitará o conteúdo. Se ainda estiver por acontecer, melhor ainda. Então, convido você a fazer parte do meu treinamento e deixo o link abaixo para que você possa conhecer nossa página. Temos muito conteúdo valioso e estamos sempre trazendo coisas novas para o treinamento.

Embora não entre em detalhes aqui, dentro do treinamento, compartilho todo esse conhecimento de forma mais aprofundada. Temos um canal de comunicação aberto para trocar ideias nas mentorias, onde os alunos podem fazer perguntas e obter respostas. Acredite, isso acelera o processo de forma incrível e surpreendente.

No mais, é isso. Espero que você tenha gostado e que essas estratégias tenham ajudado a esclarecer alguns pontos. Fique à vontade para deixar seus comentários abaixo, se eu pude ajudar e, depois que você começar a empreender, volte aqui e compartilhe seus resultados positivos.

É isso. Espero que tenham gostado. Nos vemos no próximo artigo. Tchau!