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No artigo de hoje, vamos abordar o Fulfillment by Amazon (FBA). O que é exatamente o FBA e como funciona? Além disso, vamos explorar como você pode participar, independentemente de onde você mora, seja no Brasil ou até mesmo fora do país.

Neste artigo, vamos desconstruir as dúvidas que você possa ter sobre o FBA e mostrar como é totalmente possível iniciar suas vendas de forma rápida e eficiente. Ao final da leitura, você verá que muitas das crenças que tinha sobre a possibilidade ou não de vender no FBA eram infundadas, pois estaremos desmistificando todas elas.

Então, prepare-se para uma leitura transformadora, na qual vamos abordar todas as informações essenciais sobre o FBA e ajudá-lo a dar os primeiros passos nesse processo de vendas. Pronto para explorar essa oportunidade? Vamos lá!

O que é o FBA?

O Fulfillment by Amazon (FBA) é um serviço de logística oferecido pela Amazon, no qual os vendedores enviam seus produtos para os armazéns da empresa. Esses produtos são então armazenados nos depósitos da Amazon e disponibilizados para venda no site da empresa.

Como vendedor, você precisa comprar os produtos do fornecedor e recebê-los em sua casa ou em um local de fulfillment particular. Em seguida, você prepara esses produtos para enviá-los aos centros de distribuição da Amazon.

Uma vez que seus produtos estejam armazenados nos centros de distribuição da Amazon, eles são disponibilizados para venda no site da empresa. Quando uma venda ocorre, a Amazon pega o produto do estoque, embala-o e envia-o para o cliente de forma automatizada. Isso significa que você não precisa se preocupar com o processo de embalagem, envio ou atendimento ao cliente, pois a Amazon cuida de tudo.

É natural que surjam dúvidas e questionamentos sobre a eficácia do Fulfillment by Amazon (FBA). No entanto, posso afirmar com segurança que o FBA funciona de fato. Nós trabalhamos com esse modelo há mais de três anos, e desde então, nossa empresa só cresce.

Um dos principais motivos pelos quais o FBA é tão bem-sucedido é que ele reduz consideravelmente a carga operacional dos vendedores.

Pense comigo: hoje o nosso número de pedidos mensal no FBA está girando em torno de 10.000 pedidos, imagina 10.000 unidades embaladas mensalmente aqui comigo, seria necessária uma equipe gigantesca apenas para lidar com a embalagem e o envio dos produtos.

Outro ponto interessante que com o FBA, suas vendas continuam acontecendo sem interrupções, independentemente de você estar dormindo ou viajando. Embora seja comum ouvir a expressão “ganhe dinheiro enquanto dorme”, eu pessoalmente não sou muito fã dessa frase. Acredito que, para alcançar esse resultado, é preciso ter trabalhado duro enquanto estava acordado.

No entanto, com o FBA, essa realidade é possível. A plataforma da Amazon e sua infraestrutura logística permitem que suas vendas ocorram 24 horas por dia, sem que você precise estar ativamente envolvido. Mesmo quando você está dormindo ou aproveitando um período de descanso, as vendas continuam acontecendo.

Essa é uma das grandes vantagens do FBA. Ele oferece a oportunidade de expandir seu alcance e vender seus produtos de forma contínua, alcançando clientes em diferentes horários e regiões. A Amazon cuida da parte operacional, desde o armazenamento e a embalagem até o envio aos clientes.

Portanto, com o FBA, você pode desfrutar de vendas constantes e ganhar dinheiro mesmo quando não está diretamente envolvido no processo. É uma maneira eficiente e conveniente de gerar receita e aproveitar ao máximo o potencial de seu negócio online.

Lembre-se de que, embora o FBA permita vendas contínuas, é fundamental ter estratégias sólidas em termos de precificação, seleção de produtos e atendimento ao cliente para obter os melhores resultados. O FBA é uma ferramenta poderosa, mas seu sucesso depende também de uma gestão eficiente e estratégica do seu negócio.

Agora que já expliquei o que é o FBA e mostrei um exemplo prático, gostaria de ressaltar que minhas informações são baseadas em experiência e autoridade no assunto. Vivo essa realidade diariamente, pois minha empresa atua com vendas no FBA há bastante tempo, desde quando a Amazon disponibilizou essa oportunidade apenas para alguns vendedores selecionados.

Essa vivência e experiência nos capacitam para compartilhar informações confiáveis e precisas sobre como você pode participar do FBA. Estou aqui para te orientar e fornecer os passos necessários para que você também possa aproveitar os benefícios desse modelo de negócio.

Como participar do FBA?

Hoje, para participar do FBA, é necessário ter uma conta CNPJ e aderir ao Plano Profissional. Além disso, é preciso ter registro no CNPJ nos estados de São Paulo, Rio de Janeiro ou Paraná. É importante ressaltar que nos estados do Rio de Janeiro e Paraná é necessário ter uma Inscrição Estadual. No Paraná, especificamente, não é possível se cadastrar como MEI nem obter uma Inscrição Estadual.

No entanto, se você não se enquadra em nenhum desses estados, não precisa se preocupar. A boa notícia é que você pode vender no FBA sem precisar estar fisicamente presente em nenhum desses estados. A sua empresa é que precisa estar registrada em um deles.

Para vender em um desses estados, existe uma solução chamada Prep Center ou Fulfillment Particular. Essas empresas oferecem um espaço de armazenamento e você paga uma mensalidade por pedido para utilizá-lo. Cada Prep Center ou Fulfillment Particular tem suas próprias políticas e formas de operar. Você envia seus produtos diretamente do fornecedor para o Fulfillment Particular escolhido, que geralmente está localizado em São Paulo.

Abrir um Fulfillment Particular no Rio de Janeiro ou no Paraná pode não ser vantajoso, pois a Amazon coleta os produtos nesses estados e os transporta para São Paulo, onde está localizado o centro de distribuição do FBA. Portanto, abrir sua empresa em São Paulo faz mais sentido. Alguns Fulfillments Particulares em São Paulo também podem ajudar no cadastro fiscal, o que facilita a abertura da sua empresa.

Mas o que que é o cadastro fiscal?

O cadastro fiscal é o processo de registro e legalização da sua empresa junto aos órgãos responsáveis, como a Receita Federal e a Secretaria da Fazenda Estadual. Esse cadastro é necessário para que a sua empresa possa operar de acordo com as regulamentações fiscais e tributárias.

No contexto do FBA e dos Fulfillments Particulares, o cadastro fiscal é importante porque alguns deles oferecem a opção de utilizar o endereço do Fulfillment Particular para abrir a sua empresa. No entanto, é importante destacar que nem todos os Fulfillments Particulares disponibilizam essa possibilidade.

Em meu treinamento, estabelecemos parceria com um Fulfillment Particular que oferece benefícios exclusivos aos meus alunos. Para selecionar esse parceiro, realizei reuniões com mais de dez Fulfillments Particulares, a fim de garantir os melhores benefícios para aqueles que fazem parte do meu programa de treinamento. Essa parceria mútua entre o Fulfillment Particular e o treinamento traz vantagens adicionais tanto para os alunos quanto para o Fulfillment Particular.

Dessa forma, os alunos do meu treinamento têm acesso a um Fulfillment Particular confiável e vantajoso, e um desses benefícios é a possibilidade de utilizar o endereço fiscal do fulfillment particular para cadastrar a sua empresa.

Para isso, você pode contratar um contador e informá-lo de que deseja abrir uma empresa no endereço do fulfillment particular. O contador cuidará de todos os documentos necessários e fará o processo de abertura da empresa. Após isso, você poderá realizar suas compras junto aos fornecedores e enviá-las diretamente para o fulfillment particular.

O que o fulfillment particular irá fazer quando receber os seus produtos?

O fulfillment particular receberá seus produtos e os armazenará em seu depósito. Quando você estiver pronto para criar um envio para a Amazon FBA, você informará ao fulfillment particular os detalhes desse envio, como a data e as unidades a serem enviadas. Eles prepararão o seu produto, etiquetarão as unidades e deixarão tudo pronto para quando a Amazon passar para coletar.

Em seguida, a Amazon fará a coleta nos endereços em São Paulo, incluindo o fulfillment particular. Dessa forma, todo o processo de armazenamento, preparação e envio do produto será realizado pelo fulfillment particular, permitindo que você se beneficie da estrutura e dos serviços oferecidos por eles, enquanto a Amazon cuida da coleta e entrega aos clientes.com a possibilidade de utilizar o endereço do Fulfillment Particular para fins de cadastro fiscal da empresa. Essa parceria visa facilitar o processo de abertura da empresa e fornecer suporte adicional aos meus alunos.

É importante ressaltar que a escolha do Fulfillment Particular e a decisão de utilizar o endereço deles para abrir a empresa são opcionais e devem ser avaliadas de acordo com as necessidades e objetivos individuais de cada empreendedor.

Portanto, é isso, pessoal. Não é necessário estar fisicamente presente em São Paulo para vender no FBA.

Eu já tenho alunos que moram em diferentes lugares do país, como Manaus, Bahia, Espírito Santo, Vitória, entre outros, e até mesmo em outros países, como França, Espanha e Portugal.

Por que isso é possível? Porque você só precisa abrir um CNPJ em São Paulo e ter contato com um prep center que facilitará toda a demanda para você. É importante ressaltar que o prep center cobrará uma taxa pelos serviços prestados, afinal, eles estão oferecendo um serviço específico para você. No entanto, dependendo do prep center escolhido, essa taxa pode ser bastante razoável e você pode incluí-la em sua precificação.

Por exemplo, o prep center com o qual temos parceria cobra aproximadamente de 1 a 2 reais por unidade etiquetada. Alguns podem pensar que é caro, mas deixem-me compartilhar uma coisa com vocês: aqueles que têm uma empresa, funcionários e um espaço físico com aluguel sabem que isso não é caro. Na verdade, é apenas uma parte dos custos operacionais normais de um negócio. O que eu pago atualmente em minha empresa, incluindo espaço físico e funcionários, acaba equilibrando essas despesas. Portanto, é uma forma viável de você vender no FBA, mesmo estando distante geograficamente.

Lembre-se de considerar esses custos adicionais ao calcular sua precificação, garantindo que você ainda tenha uma margem de lucro adequada. Ao encontrar o equilíbrio certo, você poderá aproveitar todos os benefícios de vender no FBA, independentemente de onde esteja localizado.

E aí, gostou ou não gostou?

Lembra que lá no começo eu disse que iria desmistificar muitas coisas sobre o FBA? Pois bem, aqui está mais um ponto importante a se considerar. Tenha cuidado ao escolher o prep center com o qual irá trabalhar. Certifique-se de que eles possuam conhecimento e experiência em lidar com a Amazon, já que o processo de trabalho com a Amazon FBA é um pouco diferente de outros marketplaces, como o Mercado Livre.

Agora que expliquei tudo isso, acredito que sua mente esteja mais clara. Mas Ari, é só colocar para vender e pronto? Bem, basicamente é isso.

Porém, agora que você já possui a estrutura montada e direcionamento, é importante ter estratégias para começar a vender no fulfillment. Isso inclui decidir quais produtos enviar, como enviá-los, qual margem de lucro é a mais adequada e como precificar corretamente.

Todo esse passo a passo, como mencionei antes, é abordado no nosso treinamento “SIMPLIFICANDO A AMAZON”. Este link é para você conhecer e lá você encontrará nosso suporte, onde poderá tirar dúvidas sobre o treinamento. Caso você queira participar dessa comunidade e ter acesso às estratégias, sinta-se à vontade para entrar em contato conosco pelo número de WhatsApp fornecido no link.

E não se esqueça de se inscrever no meu canal no YOUTUBE para continuar aprendendo e se atualizando sobre as melhores práticas e tendências do mercado.

Espero ter ajudado a clarear sua mente e mostrar que é totalmente possível começar do zero, não importando onde você more no mundo. Você não precisa residir apenas no Brasil ou nesses três estados específicos para vender no FBA. Minha missão é facilitar cada vez mais o processo de venda na Amazon e ajudar as pessoas a construírem seus próprios negócios. Fico muito feliz ao ver novas pessoas iniciando e obtendo resultados. Acredito que, ao compartilharmos conhecimento, multiplicamos as bênçãos que recebemos. Espero ter sido útil para você.

Até a proxima leitura! Tchau…