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 Neste conteúdo  preparei algumas dicas que irão te ajudar a alavancar as suas vendas e se destacar no maior marketplace do mundo.

São 5 dicas que eu pratico no meu dia a dia, dentro da minha empresa, e que eu obtenho ótimos resultados, e tenho certeza se você aplicar alguma dessas ou todas as dicas, suas vendas tendem a melhorar muito.

1. Aumentar suas Avaliações

Não sei todos sabem, mas para você vender mais na Amazon, sua conta tem que ter um certo ranqueamento, e para Amazon enxergar sua conta com “bons olhos” e posicionar bem seus anúncios, você tem que ter boas avaliações.

Você deve estar se perguntando: como ter boas avaliações se não estou vendendo?  

Pois bem, é muito importante que você não deixe a oportunidade escapar de quando fizer uma venda, para conseguir a avaliação daquela venda com o cliente.

E para isso utilize estratégias para abordar seu cliente sem ser de forma escancarada, você pode enviar um bilhetinho, juntamente com um brinde, algo de maneira humanizada, mas que fique implícito que a avaliação dele é importante.

Aproveite o gatilho da reciprocidade,para fazer um bom serviço, envio rápido, para que o mesmo tenha uma boa experiência ao receber o produto.

Porém tome muito cuidado da forma que você irá solicitar isso, se atente a qualidade dos seus produtos, para que isso não se reverta em uma avaliação negativa.
Isso faz com que suas avaliações aumentem, e consequentemente consegue vender mais, trazendo muita relevância para sua conta.

2. Venda Produtos de Qualidade

Isso parece um tanto óbvio, porém precisa ser dito. Os clientes que compram da AMAZON tendem a ser mais exigentes em relação a qualidade dos produtos, não estou dizendo que quem compra em outras plataformas também não seja.

Mas por exemplo, o cliente que compra da Shopee, sabe que a maioria dos produtos vem da China que é conhecida por fabricar em grande escala e com baixo custo, sendo assim, seus produtos são mais baratos, o que acaba não gerando expectativa de o produto ter muita qualidade. Óbvio que se for um produto mais caro, terá sim a exigência de qualidade.

  Já na Amazon pela precificação dos produtos serem mais altos, principalmente se você estiver vendendo no FBA, os clientes vão pagar mais caro, sendo assim, ele irá exigir um produto de maior qualidade.

Sempre inspecione seus produtos se estão tudo ok, se trabalha com eletrônicos, teste o funcionamento, no caso de produtos artesanais, se o mesmo está visualmente bonito, e assim por diante, isso vai fazer muita diferença.

Já recebi avaliações não tão boas de o cliente reclamar que a embalagem chegou um pouco amassada, sendo que a culpa nem foi minha e sim da coleta do FBA, entenda que você tem que tentar se blindar o máximo possível para não receber avaliações ruins.

Entregando produtos de qualidade você já estará a meio passo de ter uma avaliação positiva e consequentemente aumentar as suas vendas.

3. Tente não concorrer às Buy Box com a Amazon.

Quando você concorre a Buy Box com a Amazon, não existe a chance de você vender muito, obviamente a Amazon sempre vai ganhar uma buy box, claro que você conseguirá fazer vendas, até porque a plataforma vai permitir a rotatividade, mas você não irá vender tanto como quando você entra em uma buy box com outros vendedores, ou quando você cria um anúncio do zero, e coloca algumas estratégias para começar vender.

Então o que eu posso te orientar é que, evite concorrer com a Amazon, mas caso já tenha o produto, não tem problema entrar, mas saiba dessa limitação.

Evitar vender produtos que a Amazon esteja vendendo, vai mais além, faz parte do processo de pesquisa de produtos.

 Eu quando vejo que é um nicho, categoria ou um produto que a Amazon é muito forte, prefiro evitar, pois quais são as chances de eu vender tão bem ou ganhar as vendas da Amazon, pois meus objetivos é que consiga vender muito.

Sugiro que vá para Buy Box ou categorias que não são tão exploradas pela Amazon e sim por outros vendedores, aí sim você conseguirá ter um diferencial, e também competir com vendedores que estão na mesma condição que você ou parecida.  

4. Tenha o menor preço perante seus concorrentes.

Essa dica é um tanto polêmica, na realidade não é sempre que teremos o menor preço, mas é importante utilizar  estratégias para conseguir valores mais atraentes.

Algumas das vezes haverá vendedores com preços menores, por talvez estarem ranqueando conta, errando ao precificar, ou está vendendo com uma conta CPF e não tem tantos impostos, enfim não é possível termos sempre o preço mais em conta, porém tente diminuir o máximo possível seus custos para ter um preço mais competitivo.

Entenda não estou falando para você não ter lucro ou não pagar suas contas, até porque você tem que pagar sua operação, ter seu salário, pagar funcionários se for o caso, ter margem de lucro para sua empresa crescer, mas se você puder estar dentro de uma margem que é aceitável para o produto e continuar crescendo faça isso.

Portanto é importante que você esteja dentro da média de mercado, não necessariamente o preço mais barato, como falei anteriormente, nem sempre isso será possível, mas faça o quanto puder estar mais barato dentro das suas condições.

5. Faça ADS e use as ofertas e cupons da Amazon.

Seguir essa dica fará com que você se diferencie dos concorrentes, as campanhas, ofertas e cupons farão você ter mais visibilidade tanto na Amazon, quanto com os seus clientes.

A Amazon hoje prioriza mostrar para os consumidores, ofertas relevantes e atrativas, mas desde que sejam ofertas válidas, por exemplo se a média do produto for R$50,00 e você aumentar o valor do mesmo para R$100,00, e depois ofertar os mesmos R$50,00, a Plataforma detecta esse tipo de operação e entende que esta oferta não é efetiva e verdadeira, sendo assim não tem relevância para mostrar.

Faça ofertas, cupons e Ads de maneira correta, pois isso será um turbo para aumentar suas vendas.

Essas são as dicas que considerei mais importantes para quem está começando, e quer crescer as vendas, claro que só fazendo isso você não vai conseguir vender mais, é uma junção de vários fatores e que com o tempo você vai enxergando outras coisas importantes a serem feitas.

Tente seguir essas dicas, se puder faça todas, mas caso não consiga, pegue pelo menos um desses pontos  e intensifique nele, pois tenho certeza que você verá uma evolução considerável do seu faturamento.