GUIA DEFINITIVO: Para vender no FBA Fulfillment da Amazon e Como Ele Pode Aumentar Suas Vendas

Assista o vídeo abaixo ou prossiga com a leitura em nosso conteúdo:

Como começar a vender no FBA logística da Amazon no ano de 2023, é sobre isso que eu vou falar aqui neste artigo. 

Então, se você quer começar a vender na Amazon e não sabe como, ou quer ampliar os seus canais de vendas, quer entender como funciona a logística da Amazon (FBA), prossiga com a leitura, pois eu vou estar passando ponto a ponto para te mostrar como vender 4 vezes mais na Amazon, e como vai funcionar neste ano.

Vamos lá! Antes de começar, quero compartilhar uma frase da Amazon:

Ela afirma que os vendedores que usam o FBA podem multiplicar suas vendas por até quatro vezes.

Isso significa que se você vender 10 unidades por dia, com o FBA você tem a chance de multiplicar suas vendas em quatro vezes, ou seja vender em até 4 vezes mais na Amazon.

É por isso que vale a pena considerar o uso do FBA em suas vendas.

É uma grande oportunidade que está ao seu alcance, mas depende de você saber usá-lo. Se você ainda não usa ou não sabe como vai funcionar em 2023, eu vou explicar ponto a ponto neste artigo.

Caso você ainda não saiba, vou começar explicando como o FBA funciona.

FBA significa Fulfillment by Amazon

É um modelo de logística em que você envia seus produtos para a Amazon e eles se responsabilizam por armazená-los e enviá-los ao cliente quando comprados. Essa é a forma mais simples de explicar, mas existem mais detalhes sobre como esse processo funciona.

Para que tudo isso aconteça, é necessário prestar atenção em alguns detalhes e entender como o processo funciona. 

Nem qualquer pessoa ou empresa pode simplesmente enviar seus produtos para a Amazon. 

É importante compreender os requisitos para se tornar um vendedor FBA, e é isso que eu vou explicar para que você possa começar o ano de 2023 da maneira correta. 

Ser um vendedor FBA tem muitos benefícios, principalmente para os clientes. Quando o cliente ganha, a Amazon e os vendedores também ganham. 

O maior benefício é ter o selo Prime em seus produtos, que é concedido a todos os vendedores FBA.

O selo Prime é aquele selo que aparece no produto da Amazon e indica que ele é enviado pela Amazon e vendido por um lojista, como a loja da Ariadne, por exemplo.

Se o produto é vendido pela loja da Ariadne, mas enviado pela Amazon, isso significa que ele tem o selo Prime e que é um produto FBA. Mas você deve estar se perguntando: o que nós ganhamos com isso?

Ao usar o FBA, ganhamos agilidade nas entregas e no processo operacional, pois a Amazon se responsabiliza por essas etapas.

Além disso, o cliente também ganha benefícios, como a velocidade na entrega e frete grátis em todo o Brasil, desde que seja assinante Prime.

Esses benefícios são aplicáveis independentemente do valor do produto, o que é ótimo para nós, vendedores, e para a Amazon.

É importante entender que todos se beneficiam do modelo do Prime, mas apenas os vendedores que vendem no FBA podem usufruir desses benefícios.

É importante entender a importância de vender no FBA, especialmente quando comparado a outros marketplaces, como o Mercado Livre. 

Embora o fulfillment do Mercado Livre seja ótimo, nem todos os produtos oferecem frete grátis para os clientes, apenas os que são acima de R$79,00. 

Na Amazon, por outro lado, todos os produtos têm frete grátis. Então, você pode ver como isso é poderoso, o fulfillment da Amazon vai além de apenas enviar os produtos para lá.

Para começar, o primeiro ponto a ser considerado é que apenas vendedores com CNPJ e localizados nos estados de São Paulo, Rio de Janeiro e Paraná podem vender no programa de logística da Amazon, no FBA.

Anteriormente, Rio de Janeiro e Paraná não podiam, mas agora eles também podem. A Amazon coleta seus produtos em seu estado e os transporta para São Paulo, fazendo uma transferência para facilitar o processo.

A Amazon transporta os produtos para São Paulo e vende a partir daqui. Anteriormente, os estados do Paraná e Rio de Janeiro podiam enviar para o FBA apenas  por convite, mas agora eles estão disponíveis para todos os vendedores nesses estados. 

Se você é do Paraná ou Rio de Janeiro, verifique se você está apto para começar a vender no FBA e comece a enviar seus produtos para lá. 

Para vender no FBA, você precisa ser residente de um desses três estados (São Paulo, Rio de Janeiro e Paraná), possuir uma conta CNPJ no plano profissional para ter acesso aos benefícios.

Um ponto importante a ser considerado é verificar se o MEI em seu estado possui inscrição estadual. Em São Paulo, por exemplo, o MEI possui essa inscrição, mas pode ser que em outros estados, como no Rio de Janeiro, o MEI não tenha. Nesse caso, é necessário ser uma empresa ME. Antes de tudo, verifique se você tem inscrição estadual e, se tiver, ótimo, você já pode começar a vender nesse modelo tão maravilhoso que é o FBA.

O segundo ponto que vamos abordar é sobre as tarifas logísticas. É importante entender como elas funcionam atualmente. 

Quando a Amazon iniciou o programa FBA há cerca de um ano e meio ou dois anos, ela não cobrava nenhuma tarifa, nem para coletar os produtos, nem para armazená-los no estoque.

Nós fomos um dos primeiros vendedores a participar do programa FBA por convite da Amazon. 

Desde o início, eu avisei a todos que aproveitassem, porque a Amazon começaria a cobrar por esses serviços em breve. 

Este ano, a Amazon já começou a cobrar algumas tarifas. É importante que você tenha conhecimento disso antes de enviar seus produtos para lá.

Mas fique tranquilo, as tarifas são bem simples de entender e gerenciar, desde que você saiba como trabalhar e evitar custos extras. 

A primeira tarifa que a Amazon cobra é a tarifa por armazenagem, embora haja até cinco tarifas diferentes, nem todas são relevantes e você pode ver todas elas no site da Amazon.

– TARIFA POR ARMAZENAGEM

A tarifa por armazenagem é o valor que você paga pelos seus produtos armazenados diariamente na Amazon.

A empresa pode cobrar até R$75 por metro cúbico, durante um mês.

Por exemplo, se você enviou várias caixas que resultam em um metro cúbico e elas ficaram armazenadas no armazém da Amazon na maior parte do mês, a empresa pode te cobrar R$75 por metro cúbico.

A Amazon faz um cálculo levando em consideração a quantidade de dias que seus produtos ficarão armazenados e as suas medidas para montar um cenário de metro cúbico. 

No entanto, não se preocupe, nós temos contas que já passaram desse metro cúbico. 

Já tive contas que eu paguei quase R$300,00, mas isso é normal, pois é um estoque grande na Amazon, com uma média de 15 a 16 mil unidades.

É um valor que para nós é OK, e temos contas novas, que pagamos de R$15,00 a R$20,00 por mês.

Então a tarifa por armazenagem é baseada na quantidade de dias que seus produtos ficam no armazém e na quantidade de espaço que eles ocupam. 

O cálculo é feito no final do mês e pode variar bastante de acordo com o volume de vendas e estoque que você tem lá. 

Contas com grande estoque podem ter uma tarifa mais alta, mas se você tiver um bom giro de vendas, a tarifa por armazenagem fica bem baixa. 

No geral, é tranquilo lidar com essa tarifa e cabe no orçamento de vendedores com diferentes volumes de estoque.

Então, não precisa ter medo de ter que pagar R$75 por mês todo mês, não é assim que funciona, pois a cobrança será feita de acordo com o seu giro e o tempo que seus produtos ficam armazenados lá. 

Cada caso é diferente e pode variar bastante. Por exemplo, eu, Ariadne, pago essas tarifas porque comecei a usar o FBA há muito tempo e tenho uma boa quantidade de produtos lá.

Para contas mais antigas, a Amazon está cobrando, a boa notícia pra você que ainda não vende no FBA e vai começar a vender, algumas contas que entraram em setembro do ano passado, até 31 de agosto deste ano,a Amazon isentou essa tarifa.

Então, é uma boa oportunidade para enviar seus produtos e começar a vender enquanto ainda está isento dessa taxa. Mas fique atento, porque a Amazon pode começar a cobrar em breve, então aproveite enquanto ainda pode.

– TARIFA LOGÍSTICA 

A segunda taxa que precisamos considerar é a tarifa logística. 

A Amazon cobra essa taxa por produto com base no peso e nas dimensões do produto. 

Por exemplo, toda vez que você vender um lápis, a Amazon irá cobrar uma taxa logística com base no peso do lápis. 

Essa taxa varia dependendo do peso do produto, por exemplo, se o produto pesar entre 0 e 250 gramas, a taxa será de um valor, e se pesar entre 250 gramas e um quilo, a taxa será de outro valor, e assim por diante.

Por exemplo, a Amazon cobra uma média de R$ 9,30 a R$ 9,50 por mês para produtos que pesam de 0 a 250 gramas. 

Você pode achar isso caro, mas na verdade é uma questão de precificação e estratégia.

É importante ter uma estratégia clara ao vender seus produtos e ter em mente que vender no FBA pode aumentar suas vendas em até quatro vezes, porque você tem acesso a todo o Brasil. 

É possível que em algumas regiões um lápis, por exemplo, custe R$ 12,00 em uma papelaria em São Paulo, mas se você incluir a tarifa logística e sua margem de lucro, pode acabar custando R$ 20,00 para vender na Amazon, o que pode parecer caro demais. 

No entanto, isso não significa que as pessoas não vão comprar o produto, talvez apenas em determinadas regiões.

No entanto, alguém que mora no Norte, Nordeste ou em alguma cidade do interior do Centro-Oeste pode comprar o produto na Amazon porque pode ser difícil encontrá-lo em sua região. 

Eles podem receber o produto em casa sem precisar pagar frete. Por isso, é importante considerar esses fatores ao decidir se vale a pena vender no FBA. 

Algumas pessoas podem achar a taxa logística muito alta e reclamar, mas é preciso levar em conta a conveniência e o alcance que a Amazon oferece aos clientes.

No entanto, não é tão difícil se destacar e se diferenciar na plataforma. Você pode criar kits, anúncios novos e usar sua inteligência e criatividade para se sobressair dos demais vendedores. 

Muitas pessoas dizem que têm dificuldades para se destacar e criar anúncios atraentes para o FBA, mas é possível aprender e se aprimorar nesse sentido.

Por isso, eu gostaria de te convidar para conhecer o meu treinamento, onde compartilho muitas estratégias para ajudar você a crescer na Amazon e aproveitar todas as oportunidades disponíveis, incluindo o modelo FBA. 

No treinamento, você terá acesso a diversos modelos logísticos, como FBM, FBM ON SITE, DBA, além do FBA clássico que estamos falando especificamente hoje. 

Portanto, se tiver alguma dúvida, nossa equipe de suporte está à disposição para ajudar. Venha conhecer e aprender conosco!

Mas continuando, essa tarifa que a gente paga para a Amazon por venda de produto, o que eu, de verdade, considero bem tranquilo, considerando que a gente aumenta nossas vendas muito mais, obviamente que eu vendendo na minha logística própria eu ganharia mais. 

Porém, não consigo ter o alcance que eu tenho, como quando eu vendo com FBA, então pense nisso.

– TARIFA DE COLETA

A Amazon começará a cobrar uma tarifa de coleta a partir de 15 de fevereiro. 

Algumas contas novas não serão cobradas, mas outras sim. No entanto, essa tarifa é bem barata, então não vou falar muito sobre ela aqui.

– TARIFA POR INVENTÁRIO

A tarifa é para armazenamento de inventário por um longo período, ou seja, mais de um ano. Essa tarifa é bem alta, cerca de R$500,00. 

Se você tem um produto lá na Amazon por mais de um ano, precisa pensar em uma solução para ele, porque senão terá que pagar essa tarifa alta.

– TARIFA POR REMOÇÃO DO PRODUTO

Digamos que você tenha um inventário parado na Amazon há muito tempo, como por exemplo, há 250 dias. 

Nesse caso, é recomendado fazer um pedido de remoção, que é bem barato. 

Nós já fizemos isso para retirar alguns itens e a Amazon cobra cerca de R$1,00 ou R$1,50 por item removido. 

Se você tiver muitas unidades, pode ficar um pouco caro, mas se for apenas algumas, não será caro.

Essas são as cinco tarifas importantes que você precisa saber antes de começar a vender na Amazon. Com essas informações, você pode se programar e precificar seus produtos corretamente.

Depois de ter verificado se você pode vender na Amazon, ter entendido a precificação e como funciona, é hora de cuidar da parte fiscal.

Você precisa subir o seu certificado digital na Amazon e configurar o faturador e os dados fiscais do seu produto. Isso é necessário porque, quando você envia seus produtos para lá, a Amazon emitirá a nota fiscal de saída para o cliente.

Para isso, eles precisam do seu certificado digital e dos dados fiscais do seu produto, como LCM e origem.

A Amazon cuidará de todo esse processo para você, mas é importante configurar o faturador e os dados fiscais para que a venda possa ser concluída e você possa receber pelo produto vendido.

Portanto, este é o terceiro ponto crucial para vender no modelo FBA da Amazon.

O quarto passo é criar o envio do seu produto para a Amazon, que pode ser feito através da coleta na sua casa ou levando diretamente ao FBA da Amazon em São Paulo.

No entanto, se você mora no Rio de Janeiro e Paraná, a Amazon realiza a coleta em apenas alguns lugares específicos, não em todos.

Alguns dos meus alunos relataram que a Amazon realiza a coleta em determinadas áreas do Rio de Janeiro, mas não em todas.

Nesse ponto, você precisa estar preparado para contratar uma transportadora ou até mesmo ir pessoalmente até São Paulo para entregar seus produtos ao FBA da Amazon.

Tenho alunos que foram pessoalmente entregar suas entregas em São Paulo porque queriam vender na Amazon, e valeu muito a pena.

Portanto, o quarto passo é criar esse envio e organizar a coleta dos produtos para entregá-los pessoalmente em São Paulo ou para a Amazon coletá-los com você.

Eu tenho esse vídeo em meu canal que ensina passo a passo como criar o envio para a Amazon, Embora a Amazon esteja em constante mudança, algumas coisas no vídeo foram atualizadas, principalmente na parte de criar envio.

São pequenas mudanças, como a substituição de uma palavra por outra, mas não mudam muito o processo em si, com certeza, você vai conseguir entender bem.

O quinto passo é etiquetar todos os seus produtos.

Se você enviar 100 unidades para a Amazon, todas as 100 unidades devem ser etiquetadas com o código de barras do seu produto.

O código de barras que a Amazon imprime, não o código de barras que vem nele, então você precisa etiquetar cada unidade com o código de barras correto. 

Diferente de outros serviços de fulfillment, como o Mercado Livre, que muitas vezes permitem que você envie seus produtos com o próprio código de barras do produto, sem precisar etiquetá-los.

Já na Amazon não tem como, todos os produtos precisam ser etiquetados individualmente,100% deles. 

Cada unidade deve ter a etiqueta do produto com o código X0, que a Amazon chama de SKU. 

Todos os seus produtos precisam ter essa etiqueta para serem aceitos no FBA da Amazon.

Depois de etiquetar cada produto corretamente e organizá-los nas caixas, a Amazon irá coletá-los no seu endereço e levá-los para lá, iniciando as vendas e permitindo que você comece a ganhar dinheiro com elas.

A mágica de vender no Fulfillment da Amazon é que muitas vezes você não precisa se preocupar em embalar.

É por isso que é tão bom vender no FBA, porque mesmo em um domingo, enquanto eu estou criando conteúdo para vocês, as vendas estão sendo feitas e os produtos estão sendo enviados para os clientes. Quando eu voltar ao trabalho na segunda-feira, terei mais envios para organizar, mas as vendas já estarão a caminho. Isso acelera todo o processo de vendas e é ótimo para o nosso negócio.

Por fim, a última estratégia e, na minha opinião, a mais importante quando se vende no FBA, é garantir que seus produtos tenham um giro rápido. 

Isso significa que eles devem sair rapidamente do FBA para evitar custos adicionais e para que a Amazon comece a entender que sua conta é relevante. 

Isso fará com que eles liberem mais espaço de armazenamento para você.

Se você é um vendedor iniciante ou está vendendo há pouco tempo, a Amazon vai liberar muito pouco espaço de armazenamento para você. 

Portanto, é importante implementar estratégias para ter um giro rápido dos produtos e maximizar o espaço de armazenamento disponível na Amazon.

Geralmente, os vendedores iniciantes recebem um espaço de armazenamento de cerca de 300, 400 ou 500 itens.

Muitas pessoas me perguntam: “Ari, eu quero mandar mais produtos, como faço?”. Não há outra maneira a não ser mostrar à Amazon que você precisa de mais espaço de armazenamento.

Para a Amazon, não importa se você está enviando apenas uma unidade de um produto ou 600 unidades do mesmo produto. 

Se eles liberarem 600 unidades para você, você pode fazer o que quiser com elas. No entanto, você não terá mais unidades para enviar e como pode aumentar isso? 

Você pode fazer isso implementando as estratégias que eu ensino em meu treinamento “SIMPLIFICANDO A AMAZON” e também no meu canal no YOUTUBE, para crescer suas vendas no FBA da Amazon.

Vamos supor que a Amazon tenha liberado 600 unidades para você vender durante o mês. Se você enviou essas 600 unidades e as vendeu em duas semanas, a Amazon entenderá que você precisa de pelo menos o dobro da quantidade, dependendo do mês. 

Então, gradualmente, eles irão liberar mais unidades para você. Mas para manter esse espaço de armazenamento e aumentar suas vendas, você precisa garantir que seus produtos tenham um giro rápido, ou seja, aumentar a velocidade de vendas dos seus produtos.

Com o tempo, a Amazon irá liberar cada vez mais unidades para você, e em uma das nossas contas mais antigas, já conseguimos enviar uma quantidade ilimitada de produtos.

Não há uma quantidade máxima definida. Isso aconteceu porque a Amazon entendeu que nossa conta tem potencial e capacidade para lidar com essa quantidade de produtos.

Enquanto isso, tem outras contas nossas que estão ali na faixa de 1500, 2000 unidades no mês, e para acontecer isso, você tem que saber as estratégias corretas.

Por isso, considero esse ponto o mais importante. No começo, você entenderá como vender na Amazon, no FBA, e montará seus envios seguindo os passos. 

Nessa parte, não há muito o que fazer. Mas, quando chegar a hora de implementar as estratégias, é a hora de fazer o negócio acontecer de verdade. 

É preciso estar preparado para mostrar à Amazon que você é capaz de vender mais e levar mais produtos, para melhorar o ranqueamento da sua conta, e assim por diante.

Para resumir, existem várias estratégias para crescer na Amazon, e eu ensino várias delas aqui no meu canal no YOUTUBE.

Mas se você quiser acelerar seu crescimento e potencial na plataforma, meu treinamento “SIMPLIFICANDO A AMAZON” pode ajudar bastante. 

Aproveite esse momento de vender no FBA, já que a Amazon promete que você irá vender 4 vezes mais. Não perca tempo e comece agora!