Nesse artigo vou te mostrar uma maneira prática e simples de criar uma campanha de ADS na Amazon.

 Os anúncios patrocinados podem ajudar você a aumentar sua visibilidade, alcançar mais compradores e aumentar suas vendas. 

Esse passo a passo eu ensino dentro do meu treinamento, então aproveite essa grande oportunidade para configurar suas campanhas sem muita dificuldade.

Eu abri uma conta nova, do zero para mostrar todo o passo a passo, todas as etapas, para não ter nenhum tipo de dúvida.

Vamos começar?

 1. Entre na Seller Central e clique neste menu lateral (vide figura abaixo)

2. Na próxima aba, clique na guia “Publicidade” e depois em “Gerente de Campanha”

3. Na próxima aba contém algumas informações importantes e você deverá clicar em “Crie sua Campanha

4. Criar campanha – Definições

Nome da Campanha: Você deve dar um nome para esta campanha, esse nome serve para você se guiar e saber do que se trata este anúncio, exemplo vamos supor que você trabalhe com moda, é uma campanha de inverno/verão , é uma campanha de moletons, uma campanha de vestidos, ou então uma campanha de sazonalidade por exemplo, campanha de natal ou ano novo, enfim o que você preferir.

5. No campo “Começar” você deve definir uma data para início,outra data para término, caso seja uma campanha sazonal você define uma data para terminar, mas se for uma campanha de teste e preferir deixa sem data de término mesmo.

6. “Orçamento diário”: quanto você quer gastar diariamente, esse é um ponto muito importante, eu sempre oriento para quem está começando e ainda não sabe como fazer, ou ainda não entende muito bem, colocar um orçamento de R$20,00 a R$30,00, às vezes R$15,00, não coloca um orçamento muito alto, para você analisar o desempenho e ir controlando os gastos, e o bom das campanhas na Amazon, é que não precisa ter um valor mínimo para rodar o anúncio.

7. ALVEJANDO: Você deve escolher  entre Segmentação automática ou Manual

Segmentação Automática : é quando a própria Amazon se encarrega das palavras-chave e dos produtos a serem segmentados

Segmentação Manual, você pode escolher as palavras-chave e produtos específicos para segmentação.

Se você nunca fez o ADS, comece com a automática, eu sempre prefiro orientar dessa maneira, pois a manual exige que você tenha um pouco de conhecimento e experiência, que você já entenda como funciona.

Vou te dar uma dica de mentoria, que é o seguinte, quando for fazer ADS  de um produto que você esteja lançando, um produto novo, faça a segmentação automática, pois ela vai te dar muitos dados, pois a Amazon irá colocar seu anúncio para um público um pouco geral,  e embasado nisso você vai terá muitos dados e informações.

A partir de então  você pode utilizar esses dados para criar uma manual, onde você vai estabelecer as melhores palavras-chaves, as que mais convertem com um click bem menor.

Então o que eu sugiro, e faço nos meus anúncios, crio uma automática e depois vou segmentando ela, até chegar no ouro, nas melhores palavras e depois vou segmentando manualmente.

8. Dito isso a gente vai partir para estratégia de lances da campanha: nós temos três estratégias que são:

• Lances Dinâmicos – apenas para baixo
• Lances Dinâmicos – para cima e para baixo 
• Lances Fixos

Eu utilizo e sempre dá muito certo,é o lance dinâmico para cima e para baixo, pois a Amazon irá aumentar o seu lance, o seu custo por click  quando ela notar que  tem mais possibilidade de converter uma venda, e vai diminuir também quando perceber que não vai ter tanta possibilidade.

A Amazon já deixa claro que, aumentarão seus lances no máximo em 100%, ou seja se seu lance for 0,50 eles aumentam para 100%, ficando 1,00, em tempo real quando seu anúncio tiver maior probabilidade  de converter em venda, e diminuiremos seus lances quando houver menor probabilidade de converter em uma venda.

Se você optar por lances dinâmicos apenas para baixo, você pode perder a oportunidade de compra de clientes que estão procurando o seu produto, pois o seu concorrente está dando um lance maior que o seu.

 Os lances fixos eu não gosto, porque na realidade ele é legal quando vc já tem muita noção do seu mercado, muita noção dos seus custos e entra naquele caso da segmentação manual, quando você já fez na segmentação automática, já tem uma noção de quanto você gasta, já conhece muito bem, aí é legal deixar um lance fixo, e é aquilo ali e pronto.

Mas pra quem tá começando, deixa os lances dinâmicos para cima e para baixo que vai converter legal.

No campo ajustar lances por canal, pra quem tá começando o ideal é não mexer nisso, somente nos lances dinâmicos.

Por ser um ponto um pouco mais avançado, não vou abordar esse assunto, mas pra vocês saberem, esse controle permite que você defina um multiplicador de lance entre 0% e 900% para a parte superior dos resultados de compras (primeira página) e canais de posicionamento da página do produto. 

Quando seu concorrente estiver qualificado para exibição nesses canais, seu lance aumentará em uma porcentagem definida, aumentando  a competição por essas oportunidades.

9. Agora a gente vai para o ponto chave, que é criar um grupo de anúncios, lembra que lá em cima eu falei que você pode criar campanhas sazonais, para determinado tipo de produtos e dentro dessa campanha você pode criar os grupos de anúncios, pois então aqui é onde muitos erram.

Um grupo de anúncio você tem que colocar produtos que sejam similares, por exemplo se você trabalha com vestuário e quer vender roupas de inverno, coloca somente peças de inverno, o erro de muitos é colocar  produtos que não tem nada a ver um com o outro, e isso confunde o algoritmo da Amazon.

 Pensa comigo, optamos pela segmentação automática, então a Amazon vai procurar clientes que estão procurando seu produto e vai direcionar seu anúncio para aparecer pra eles, se você tiver um grupo de anúncio que tem todo tipo de produto, tem hora que ela vai mostrar um produto seu que não tem nada a ver com o que o cliente está procurando porque está tudo misturado, ou então no mínimo, ela não vai mostrar, pois vai ficar tão confuso que ela não vai saber como trabalhar, então você tem que gerenciar isso muito bem, então coloque produtos similares dentro de cada grupo de anúncios.

Por exemplo, no segmento de papelaria, você pode criar uma campanha de volta às aulas, e dentro desta campanha você vai criar grupos de anúncios, você pode nomear  como grupo de mochilas, o grupo de lápis, grupo de calculadora, segmentando dessa maneira você vai facilitar para a Amazon entregar seus anúncios, e traçar o persona ideal para esse produto específico.

Outra coisa importante, se atentar a quantidade de produtos que você coloca dentro deste grupo, e o valor estipulado para rodar essa campanha, por exemplo se colocar R$20,00 e encher esse grupo com 20 produtos, e for dividir esse valor entre esses 20 anúncios, vai dar um real para cada, e isso é muito pouco para mostrar anúncios, e o que vai acontecer, vai ter produtos que não vão aparecer, vai ter produtos que podem zerar seu orçamento.

Então sugiro que você coloque R$20,00 e no máximo três produtos para testar, e analise o desempenho da campanha  e vai ajustando esse orçamento conforme a necessidade, o ideal é que você entenda primeiro como funciona.

Para adicionar um ou vários produtos basta você adicionar o ASIN ou SKU do produto, adicionar em lista, ou pode subir uma planilha do excel, mas isso é super simples de fazer.

10. Na segmentação automática, como a gente colocou para a Amazon segmentar automaticamente, nós temos que definir um lance padrão que amazon quer que gaste por click, por exemplo quando falamos de ADS, funciona como leilão, quem paga mais, aparece mais e assim sucessivamente.

 E no lance padrão, a Amazon vai nos sugerir uma faixa entre 1,43 a  1,94,  e 1,51 tá legal, só que por experiência própria não coloque esse valor aqui, coloque um pouco menos, porque aos poucos você pode ir aumentando e otimizando essa campanha.

 Se você já chega aqui direto e coloca R$1,51, para determinados produtos é um lance caro, não necessariamente a Amazon vai te cobrar esse valor.

Mas vc vai estar falando pra ela que está disposto a pagar até 1,51 para mostrar seu produto, se o concorrente estiver pagando 1,50, você vai me cobrar 1,51, se o concorrente estiver pagando 0,50 então aí a Amazon vai te cobrar menos, é assim que funciona o leilão, mas você já deixou estabelecido que ela pode te cobrar até 1,51, não quer dizer que ela vai gastar tudo, mas se precisar ela vai gastar, vai depender de quanto os seus concorrentes estão pagando.

Então tome muito cuidado com o valor que você estabelecer, lembrando que na estratégia de lances dinâmicos ela pode aumentar esse valor até no máximo 100%, então suponhamos que se ela precisar aumentar o valor de 1,51 em 100%, imagine no rombo  que vai ser por click, muito caro.

Então coloque um lance por click para você entender como a sua campanha vai rodar com esse lance, baseado nisso sugiro que comece colocando em torno de 0,20 a 0,50 centavos, e no outro dia acompanhar essa campanha, se converteu alguma coisa, se gerou ou não click e a partir de então você vai otimizando, aumentado ou diminuindo conforme a necessidade e o valor do seu produto.

E na parte de definir lances por grupo de segmentação é algo um pouco mais avançado e para não te confundir nesse primeiro momento não vamos mexer, mas é algo que ajuda a segmentar bastante a sua campanha para que ela fique um pouco mais barata, você consegue otimizar bastante.

11. Segmentação por palavras-chaves negativas: esse é um ponto que é muito importante utilizar ele, mas também não aconselho utilizar ele, pois lembrando mais uma vez que estamos utilizando a segmentação automática, e você deve estar perguntando onde colocar as palavras-chaves, ai que tá você não coloca, a gente está deixando nas mãos da Amazon, se você quiser colocar tem que mudar para segmentação manual e mais uma vez não é o que eu recomendo, pois na manual você tem que ter muita noção do perfil do seu cliente, do produto e do público.

– Segmentação por palavras-chaves negativas o que  quer dizer isso, aqui na Amazon é muito bom essa questão de palavras negativas porque você consegue otimizar mais ainda seu ADS, como assim? 

Vamos supor que estou vendendo o fuê e a minha campanha rodou dois a três dias, e eu entendi que meu fuê está sendo mostrado para quem procura mixer elétrico, e eu não quero que mostre para esse tipo de público, então o que você vai fazer, vai colocar esse termo de pesquisa mixer elétrico, aí então você vai escolher se quer exato negativo ou frase negativa.

Exato negativo é quando alguém procurar por mixer automático, exatamente dessa forma eu não quero que apareça o meu anúncio.

Frase negativa é quando alguém procurar fuê mixer elétrico, eu também não quero que apareça o meu anúncio, aí você deixa explícito para Amazon para quem você não quer que apareça, quando alguém procurar essa frase que você colocar em qualquer contexto.

E o exato é para quem procura exatamente a palavra ou frase que você colocar.

Então essa parte de segmentação negativa eu sugiro que você só coloque palavras, depois que a sua campanha já estiver rodando uns dois três dias, porque você já vai ter noção de como as pessoas procuram o seu produto,em que ele está aparecendo, pois se colocar palavras através da sua dedução pode acabar atrapalhando a sua campanha, e a sua conversão.

12. Segmentação de produto negativa: Amazon também mostra o seu produto patrocinado dentro de outros produtos que estão em pesquisa dentro da Amazon, e o mesmo pode estar sendo exibido para pesquisas não lucrativas e irrelevantes, ou seja aquele usuário não está procurando pelo seu produto, e Amazon ainda cobrará toda vez que o mesmo clicar em seu anúncio, mesmo que seja por engano.

Essa segmentação impede que os anúncios sejam exibidos quando um usuário está na página do produto negativado. Só adicionar o ASIN do produto que você não queira aparecer dentro do anúncio dele.

Por isso é importante fazer a segmentação automática, pois a partir de alguns dias que sua campanha estiver rodando, você terá acesso a todas essas informações, e aí sim poderá otimizar seu anúncio.

13.Feito isso você clicar em Lançar a Campanha, seu anúncio estará pronto e terá todas as informações dele.

Para acompanhar o desempenho da sua campanha acesse o dashboard de gestão, clicando no ícone na parte superior da sua tela.

E a partir de um, ou dois dias, começarão aparecer as métricas e dados, para você analisar o desempenho desta campanha, e ir otimizando conforme necessário.

Para você conseguir bons resultados com o ADS da Amazon o segredo é a otimização.

Todas as campanhas criadas, sejam elas automáticas ou manuais, exigem otimização, e o que eu indico é sempre aguardar um ou dois dias para você analisar o desempenho, entender o que te trouxe mais clicks, o que está te trazendo mais conversão, e aos poucos você vai entendendo como a Amazon trabalha com seu produto, e conforme você ir otimizando, os resultados também aparecerão.