MESMO NÃO MORANDO EM SÃO PAULO

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A intenção do conteúdo de hoje é dar uma luz, clarear pra quem é de regiões que não são de grande demanda para as vendas online.

Que, querendo ou não, enfrenta alguma dificuldade, algumas barreiras quando se trata de vendas online.

O intuito aqui do artigo é dar uma direção de como eu faria.

Eu não sou de São Paulo, nasci em uma cidade no interior de Goiás e me mudei para São Paulo depois de adulta.

Como em São Paulo, tem uma crescente demanda, lá no interior eu via outra realidade e creio que é a mesma realidade de muitos outros estados do país.

Recebo muitas dúvidas de vendedores que são da região Norte, Nordeste, de Goiás, de Brasília.

Enfim, e querem muito vender online, só que acham que não vão conseguir ter tanta competitividade e eu sempre explico, para não se apegar a isso.

Existem várias outras maneiras de conseguir vender bem, e você tem que procurar estratégias diferentes para ganhar espaço em meio à concorrência.

Obviamente que a Região Sudeste, São Paulo, Rio de Janeiro e uma parte de Minas Gerais querendo ou não, sempre vão vender um pouco mais.

Tudo que eu disser, você pode utilizar, principalmente na Amazon, mas você pode também aplicar  no mercado livre, na Shopee e por aí vai. 

Primeiro passo, eu abriria uma conta CPF.

Seja na Amazon, no Mercado Livre, ou em qualquer outro marketplace.

Eu digo que se você já quer vender e já quer saber como vender online, já quer ter de fato,

uma empresa, já abre direto a conta CNPJ.

Porém, no caso de pessoas que moram em regiões distantes do centro de distribuição da Amazon, tem uma barreira geográfica para começar.

Por que eu falo isso?

Olha, começa ali abrindo uma conta CPF, para você saber se realmente vai dar certo, se realmente você vai conseguir desenvolver as vendas, e é totalmente possível, mas não é para todos. 

Primeira coisa que eu faria na realidade, abriria uma conta CPF para realmente verificar se é possível.

Começaria fazer algumas estratégias pra eu conseguir ver se as vendas nessa conta sairiam. 

Seria uma conta que eu não iria manter por longo um prazo, seria uma conta de início, uma conta para eu começar a vender e ver se é possível.

Me animei. Poxa, consigo começar a fazer minhas primeiras vendas ali.

Fiz vendas legais e agora, o que eu faria?

Eu começaria a procurar por fornecedores na minha região, fornecedores de produtos regionais, regionais. Como assim?

Todo mundo quer vender sempre as mesmas coisas,  eletrônicos, produtinhos da moda, relógios, smartwatch.

Enfim, sempre tem um produto da moda, ao invés de só atacar esse tipo de produto, de querer vender o produto, as pessoas que estão nessas regiões mais distantes tem que começar a vender produtos regionais.

Às vezes vai ter um serralheiro na sua região que só ele fabrica um certo tipo de produto, algo autoral, você faz uma parceria com ele e começa a vender.

Vão ter alimentos típicos da sua região que você pode vender para todo Brasil e às vezes você não dá atenção a isso.

Por exemplo, na minha cidade tem um café que só encontro lá, ele é fabricado  lá, não vem para esses outros estados, vai um pouco para o Sul de Minas por ali, Tocantins, mas não vem para cá.

E cara, eu amo esse café, então toda vez que eu viajo para lá eu compro, porque eu não acho ele pra vender online.

Caso vendesse online, eu seria uma cliente potencial, e o que eu quero dizer com isso, as pessoas estão perdendo oportunidades.

Isso daqui é um exemplo que eu dei, mas existem milhares. Imagina só?

O segundo ponto que eu faria, eu começaria a procurar fornecedores de produtos regionais.

Porque aí sim eu conseguiria me diferenciar dos demais vendedores, com produtos da minha regionalidade.

Pois quando um cliente encontra um produto que de fato ele quer, ele tem desejo e só tem naquela região, ele paga o frete que for, ele enfrenta para comprar de você.

Diferente,  se você vender um relógio, um smartwatch, por exemplo, aqui em São Paulo tem um vendedor e você está vendendo aí, quem que o cliente vai preferir?

Se ele for dessas regiões daqui, ele vai preferir comprar de quem é daqui, ele vai optar por quem estiver mais próximo, pois o frete é mais barato e entrega mais rápido.

Então use o que você tem na sua região ao seu favor.

O terceiro ponto é, estou com minha conta indo bem, estou com bons fornecedores, com alguns produtos validados, a partir de então eu abriria uma conta CNPJ.

E falando da Amazon, cancelaria a minha conta CPF, e não ficaria muito tempo com ela e já abriria minha conta CNPJ.

Em outros marketplaces eu migraria a conta, então já abriria uma conta CNPJ, porque agora sim, de fato eu vi que dá certo.

Eu vi que tem como, eu vi que realmente é possível, vi que eu tenho fornecedor, eu vou abrir minha conta CNPJ aqui e vou começar a vender meus produtos, agora de maneira profissional, de maneira formalizada.

E aí, aos poucos, começaria a dar volume, dar direcionamento e aí tem um ponto muito importante falar, que poucos sabem e poucos falam. Mas é fato.

Você sendo de regiões Norte, Nordeste, qualquer outra região do país, por mais que você tenha problemas com  a sua localização geográfica, você tem algo a seu favor.

Que é a entrega, porque marketplaces, por exemplo como a Amazon que trabalha no modelo de buy box.

Que são vários vendedores ali dentro competindo o preço,  eles olham vários fatores, entre eles tem preço, tem prazo de entrega, tem avaliações, tem ranqueamento do vendedor e por aí vai.

Só que o prazo de entrega conta muito, e a Amazon, aliás hoje em dia todos os marketplaces na realidade estão querendo ter o menor prazo de entrega possível, o menor tempo de entrega.

Então a Amazon está nesse páreo aí e ela gosta de entregar muito rápido.

Então às vezes você está na sua região, você é um vendedor CNPJ, você tem um produto bom está competindo esse mesmo produto com outros vendedores de outros estados e alguém próximo de você, de cidade ou estado vizinho quer comprar esse produto.

E o seu produto pode estar até um pouquinho mais caro, ainda sim, vez ou outra você vai ganhar a Buy Box na Amazon, por que, por conta do prazo, a Amazon vai validar, o algoritmo faz isso de maneira muito rápida. 

A Amazon vai fazer esse comparativo, por exemplo, você está um pouco mais caro, mas está próximo do cliente potencial, enquanto outro vendedor está um pouco mais barato, mas a localização dele está mais distante.

Ou seja ele vai demorar mais tempo para entrega, então o algoritmo entende que a experiência de compra será muito mais vantajosa se o cliente comprar com você.

Sendo assim você ganha a buy box, e o cliente compra de você, recebe mais rápido, fica mais satisfeito, e você recebe o valor da venda mais rápido.

Então assim você tem isso a seu favor, e você tem que utilizá-lo.

Quarto ponto, eu daria frete grátis para produtos que eu vejo que são da minha curva A.

Todos vendedores tem produtos de curva A,B,C, então eu daria para meus produtos curva A frete grátis.

Obviamente precificado dentro do produto, para regiões próximas a mim.

Isso eu estou falando da Amazon, que é possível fazer isso.

Selecionaria essa região, daria frete grátis para ela e aumentaria ainda mais as chances de conseguir mais vendas para as minhas regiões.

Então eu deixaria o cara de São Paulo, enfim, de outras regiões no chinelo. Porque? Porque estou dando frete grátis para o cliente, estou próximo, entrego mais rápido, você ganharia muito mais buy box.

O quinto ponto, o que eu faria depois, já tendo validado o produto aberto conta, visto que é possível, ganhar mais buy box regionais, aplicar essa estratégia de frete grátis.

Aí sim eu começaria a escalar mais ainda a minha conta, às minhas vendas.

Abriria mesmo morando em uma região totalmente remota, abriria um CNPJ em São Paulo e trabalharia com o FBA da Amazon.

Trabalharia enviando à FBA da Amazon, fulfillment  de mercado livre, enviando meus produtos de um fornecedor de São Paulo para um centro de distribuição.

Um fulfillment particular, por exemplo, para a Amazon ou  Mercado Livre passar lá e coletar.

Pensando na Amazon abriria minha conta aqui em São Paulo, abriria um CNPJ, procuraria um centro de preparação legal.

Esse centro de preparação iria embalar, etiquetar, e armazenar os meus produtos para quando a Amazon fosse coletar esses produtos tudo estaria certo e a própria Amazon faria todo o processo logístico.

O cliente comprou,  a Amazon embala, envia e faz o pós vendas.

Então isso seria já um quarto ponto e pode muito bem já começar direto de cara.

Poxa, eu não quero vender aqui na região, eu quero começar direto em São Paulo no FBA dá?

Quis mostrar que não é necessário abrir um CNPJ em São Paulo logo de cara. Entendo que pode dar medo se nunca teve empresa ou CNPJ antes.

Então eu começaria em passos pequenos, nem que seja acelerado, fazer isso tudo que eu falei. Primeiramente que em seis meses, para depois sim, abrir um CNPJ aqui em São Paulo.

Por estar por dentro do jogo, com experiência e malícia, saberia o que fazer e não faze

Então isso é muito importante, eu faria todo esse passo a passo.

Depois eu seguiria abrindo a filial aqui em São Paulo, enviando para o FBA.

Para ter essa vantagem competitiva e aí sim aumentando e diversificando mais ainda as minhas vendas, vendendo na minha região, vendendo em São Paulo.

E o sexto ponto aqui, vai muito de conjunto com esse anterior, que seria começar a comprar de fornecedores direto aqui de São Paulo. 

Então tá, poxa, abri minha minha empresa aqui em São Paulo, estou trabalhando com o FBA, vendendo no FBA, e agora?

Busque fornecedores de São Paulo para entregar diretamente em seu centro de preparação e ter força de precificação e negociação.

E assim você vai ampliando a sua cartela. 

Às vezes você conhece fornecedores que compensa enviar para você e você vender na sua região também, compensa você vender em São Paulo e aí você vai fazendo esse balanceamento.

Então é isso que eu faria se morasse em qualquer dessas regiões para começar a vender.

Eu sei que falando assim, parece um pouco complicado, mas não é gente, é passo a passo e dá muito certo.

Eu tenho vários alunos do meu treinamento que fizeram esse passo a passo, estão vendendo, e pessoas até de fora do país estão conseguindo. 

Obviamente que esses primeiros passos as pessoas fora do Brasil não fazem aqui, mas vendem no FBA aqui em São Paulo, conseguem ter sua renda aqui no Brasil.

Então seria isso que eu faria para começar hoje a vender, mesmo morando nessas regiões, porque o importante é começar.

Devagarinho você vai ajustando os demais passos e estruturando cada vez mais suas operações dentro da sua empresa.

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