– PÁSCOA, VOLTA ÀS AULAS, NATAL, DIA DAS MÃES.

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Datas sazonais vem e vão e você ainda não está aproveitando elas para aumentar suas vendas e colocar mais dinheiro no bolso, saiba que você está deixando muito dinheiro na mesa.

As datas sazonais são dias ou períodos do ano que normalmente geram níveis mais altos de vendas a mais do que o normal.

Elas podem ser associadas a feriados importantes, como Natal, Ano Novo, Páscoa e Dia dos Namorados, ou podem coincidir com outros eventos sazonais como a Black Friday, Dia do Consumidor ou as compras de volta às aulas. 

Conhecer estas datas e se preparar com antecedência é essencial para que os lojistas planejem e executem adequadamente estratégias de venda para atender a demanda de diversos produtos para capitalizar nesses eventos.

Neste artigo vou te mostrar como você pode aumentar o seu faturamento e consequentemente a sua margem de lucro, colocando dinheiro no seu bolso com datas comemorativas.

Essa é uma das estratégias fortíssimas em que poucos aproveitam, faço isso nas minhas operações, utilizo para comprar produtos cirúrgicos que vão me trazer um bom faturamento e me dar dinheiro no caixa por um tempo.

Para você começar a aproveitar essas oportunidades, o segredo é se antecipar, não tem como falar de data comemorativa, produtos sazonais sem falar de antecipação.

Essa antecipação é você se programar de dois a três meses antes da data, para começar a fazer a pesquisa dos produtos e fornecedores.

Eu particularmente gosto de me antecipar 3 meses antes, e dois meses no limite, mas eu nunca deixo para entrar em nichos de datas sazonais em cima da hora, pois quando a data chegar estarei preparada para vender.

Te mostrarei uma maneira simples e fácil para você descobrir as melhores datas para se programar.

 Primeiro procure no google por calendário de datas comemorativas do ano a ser trabalhado, nele você consegue visualizar todas as datas importantes para se trabalhar.

Procure também as datas que não são comemorativas, e muita atenção em datas como black friday que é uma data muito forte, que é geralmente em novembro, temos também a prime day da Amazon, que é uma data que a Amazon faz como se fosse uma black friday dela e por aí vai, vão haver outras datas e marcos comemorativos ou marcos sazonais para você se preocupar, como por exemplo no começo do ano, nós temos volta às aulas.

 Preciso que você pegue essa ideia, pois agora você vai entender como de fato consegue se programar para isso.

Utilize de uma ferramenta do google que se chama Google Trends, ferramenta gratuita e bem simples de se usar.

Ela vai te mostrar de acordo com o termo que você pesquisar, tendências que o mundo está pesquisando e quando essa tendência fica mais em alta e quando ela vai caindo.

Então por exemplo, vamos pesquisar Materiais Escolares, sabemos que comecinho de janeiro tem alguns pais que já se antecipam a comprar os materiais escolares dos filhos, então para se ter uma noção melhor, vamos ver aqui quando sobe a demanda desse produto, o Trends vai me mostrar nos últimos 12 meses no Brasil.

Percebe-se que a partir de 9 de janeiro começa a subir a procura, lembrando que quanto mais próximo do 100 maior a pesquisa, mas a maior tendência foi de 30 de janeiro a 5 de fevereiro, esse foi o boom de pesquisa de materiais escolares no google.

Então você tem que mapear toda a sua operação para quando chegar nessa data, você vai estar preparado, em meados de outubro para novembro, você já tem que estar com a pesquisa de mercado feita, procurando fornecedores e colocando esses produtos para dentro da sua operação, para você tirar boas fotos, criar anúncios, criar força de venda no anuncio.

Força de venda é criar ranqueamento no produto, seja no mercado livre, Amazon ou qualquer outro marketplace, você tem que criar uma força de venda nele antes, não adianta você chegar nesta data com um anúncio com zero vendas, porque ele não está ranqueado suficiente para fazer muitas vendas, uma ou outra até pode fazer, mas ele não vai vender muito, e o que a gente quer é vender muito.

Gosto de chamar essa fase de remar, como quando o surfista entra no mar para surfar, ele se prepara, fica remando até achar de fato uma onda boa para ele pegar.

Então aqui é a fase que você está remando seu anúncio para surfar a onda futura, tratando de material escolar o limite para isso é em outubro, no máximo novembro, já tem que estar com os anúncios feitos e preparando para quando chegar no pico surfar na onda.

 Então é muito simples a preparação, é sempre você olhar entre dois três meses antes, entender onde está o pico de vendas e traçar a sua estratégia.

Outro exemplo no gráfico abaixo foi feita a pesquisa sobre a páscoa, e observe que o próprio google trends te mostra uma barra onde você deve ter atenção, em 9 de janeiro você já começa a se programar, eu começaria no final de janeiro, comecinho de fevereiro, neste gráfico observa-se que entre 27 de março a 16 de abril concentra-se o maior pico de vendas, e a partir disso tem uma queda muito brusca, e daí então você não consegue mais aproveitar a data.

Então essas datas são importantíssimas para que você se programe antes, vamos analisar o dia das mães, o pico começa entre 16 de abril até maio, até de fato a data do dia das mães, quem começa a vender entre abril e começo de maio vende bastante.

Entende que sem esse levantamento você não consegue se programar e não consegue surfar essa onda da melhor maneira, e é totalmente possível você crescer o caixa da sua empresa, aproveitar muito essas datas, pois são datas que você não vai vender para sempre, obviamente que não, mas você consegue um fôlego, recuperar caixa, fazer um bom dinheiro vendendo nessas datas, além disso neste tipo de data as pessoas tendem a abrir um pouco a mão, estão dispostas a gastar. Então você consegue fazer uma boa oferta,  agregar muito valor no seu produto e cobrar um preço para ter uma boa margem de lucro.

Espero que tenha entendido como surfar nessa onda das datas sazonais, coloque em prática, se programe com antecedência, mas se atente ao estoque que você compra, não é porque vende muito que você tem que comprar uma porrada de estoque, pois como eu disse são datas sazonais e depois que passa a onda você não consegue vender mais até o próximo ano, e pode ficar com produto encalhado.

E como acertar na quantidade, não tem outra maneira a não ser testando, entendendo o processo.

E principalmente um bom relacionamento com seu fornecedor, converse com seu fornecedor se ele faz consignado, caso não, compre aos poucos, com cautela, para não ficar com dinheiro parado, porque o dinheiro que você faz fica parado nos produtos encalhados da sua operação. Tem que ir balanceando, criar uma boa estruturação de estoque destas datas. 

As datas sazonais na Amazon são uma ótima oportunidade maximizarem os lucros e aumentarem a visibilidade, se prepare com antecedência para garantir que seu negócio está aproveitando ao máximo cada evento.

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