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Assista o vídeo abaixo ou prossiga com a leitura em nosso conteúdo:
Neste artigo, vou mostrar a você a A VERDADE SOBRE VENDER NA AMAZON e 10 motivos claros e convincentes para começar a vender na Amazon hoje mesmo!
Não espere até amanhã ou depois, porque você está perdendo tempo se ainda não está vendendo na plataforma.
Depois de ler este conteúdo, você entenderá por que é importante começar imediatamente, e lembre-se de que há outros vídeos no CANAL que complementam as informações apresentadas aqui.
Então, vamos lá! Vou apresentar um por um dos 10 motivos pelos quais você deve começar a vender na Amazon, sem enrolação! E, depois de ler tudo, é hora de colocar em prática e aproveitar os benefícios.
1- EXPOSIÇÃO GLOBAL
Você pode estar se perguntando: como assim exposição global?
É simples! Quando você vende na Amazon, seus produtos podem ser vistos em todo o mundo. Isso significa que, se alguém nos Estados Unidos ou em qualquer outro lugar do mundo quiser comprar seu produto, eles poderão.
Não se preocupe com a logística agora, o importante é entender que a audiência da Amazon é global e isso pode aumentar significativamente suas chances de vender mais produtos.
Claro que nem sempre será o caso, dependendo do produto, mas ainda assim é uma grande oportunidade.
Neste primeiro ponto quero destacar: ao vender na Amazon, você não está limitado apenas ao mercado brasileiro.
A plataforma tem uma audiência global, o que significa que você pode vender produtos para pessoas em todo o mundo ou até mesmo comprar produtos de outros lugares e vendê-los aqui no Brasil.
Além disso, se você quiser vender nos Estados Unidos, por exemplo, pode abrir uma empresa lá e começar a vender para o mercado americano.
As possibilidades são múltiplas e é por isso que você está perdendo tempo se ainda não está vendendo na Amazon.
Começar a vender na Amazon não significa que você vai começar a vender globalmente imediatamente. Na verdade, você começa devagar, vendendo seus produtos aqui no Brasil para entender como funciona a plataforma e como você pode vender mais.
Mas, se quiser expandir para outros mercados, como os Estados Unidos, por exemplo, a Amazon oferece essa possibilidade.
A Amazon nos dá uma visão global dos nossos produtos, o que é ótimo para fabricantes e donos de marcas próprias.
Se você é um fabricante e ainda não está vendendo na Amazon, está perdendo tempo.
2 – ACESSO A CLIENTES PRIME
O segundo ponto que quero destacar é um dos principais diferenciais da Amazon: o acesso aos clientes Prime.
Esses clientes são diferenciados e estão dispostos a pagar mais por produtos de qualidade que atendam às suas expectativas.
Não estou me referindo apenas à ferramenta Prime da Amazon, que oferece frete grátis, mas sim aos clientes que fazem parte deste programa exclusivo.
Ter acesso a esses clientes pode ser muito vantajoso para o seu negócio.
Na Amazon, aproveitamos a visibilidade que a plataforma oferece para alcançar clientes que valorizam mais a qualidade do que o preço.
Como a Amazon é uma empresa forte e mundialmente conhecida, os clientes confiam na marca e associam produtos vendidos na plataforma à qualidade.
Embora alguns clientes estejam buscando preços mais baixos, temos acesso a clientes que não se importam em pagar mais por produtos de alta qualidade.
Eu sei disso porque trabalho em diversos marketplaces e, na Amazon, tenho acesso aos clientes Prime, que são clientes super qualificados e dispostos a pagar mais pelo que desejam.
Em consequência disso, são clientes extremamente exigentes.
Outra questão importante a ser considerada é que, ao vender na Amazon, não se trata apenas de cobrar um preço mais alto, mas também de entregar o que os clientes estão buscando.
Isso é especialmente importante para os clientes Prime, que são extremamente exigentes. Quando comecei a vender na Amazon, percebi que esses clientes estão dispostos a pagar mais por produtos de qualidade.
Por exemplo, um produto que eu vendia por R$30 em um marketplace concorrido, eu consegui vender por R$45 na Amazon devido à alta qualificação dos clientes.
Claro, o programa Prime da Amazon também ajuda nisso, com frete grátis e outros benefícios, mas o fato é que os clientes da Amazon são mais qualificados do que em outros canais.
Não estou dizendo que clientes de outros canais não são qualificados, mas é que, na minha experiência e na de meus alunos, a diferença é notável.
Os clientes da Amazon são mais exigentes quando se trata de qualidade, o que pode ser um desafio, mas também uma grande oportunidade para quem vende produtos de alta qualidade.
3 – FÁCIL CONFIGURAÇÃO DA PLATAFORMA
O terceiro ponto que quero destacar é a fácil configuração da plataforma da Amazon.
Muitas pessoas podem pensar que isso não é verdade, mas a realidade é que a Amazon é fácil de configurar.
O que pode acontecer é que algumas pessoas querem comparar a facilidade da Amazon com outros marketplaces, como Mercado Livre e Shopee, que parecem mais simples.
A Amazon é uma plataforma robusta, com muitas ferramentas e recursos, e nem todo mundo sabe como utilizá-los corretamente, o que pode gerar confusão.
Mas, com as informações corretas e um pouco de prática, a plataforma da Amazon pode ser facilmente configurada.
É importante lembrar que, para utilizar a plataforma da Amazon com facilidade, é preciso buscar conhecimento e aprender como utilizá-la.
Existem diversas fontes de informação, como o meu canal, meu treinamento e até mesmo a própria Seller University da Amazon, que oferece vídeos explicativos sobre a plataforma.
Embora esses vídeos sejam limitados e não abordem estratégias específicas, eles ensinam o básico necessário para começar a utilizar a plataforma.
A verdade é que a Amazon pode parecer complicada à primeira vista, mas, na prática, ela é uma plataforma de fácil configuração e oferece diversas ferramentas para alcançar bons resultados.
Pode haver opiniões divergentes sobre isso, mas, na minha opinião, a plataforma da Amazon é fácil de acessar e configurar.
4 – MAIOR VISIBILIDADE
O quarto ponto que quero destacar é a maior visibilidade que a Amazon oferece.
Como mencionei anteriormente, a Amazon tem uma boa reputação e é um nome respeitado no mercado. Se você está vendendo na Amazon ou tem sua própria marca dentro da plataforma, isso colabora para aumentar a sua visibilidade e, consequentemente, suas vendas.
Além disso, há poucos vendedores que sabem como vender na Amazon de maneira efetiva, o que pode ser uma vantagem competitiva para quem domina a plataforma.
Cada vez mais pessoas estão se interessando em vender na Amazon e comunidades de vendedores estão crescendo, como a minha própria comunidade de alunos.
Por isso, é importante começar a vender na Amazon o quanto antes, aproveitando a visibilidade que a plataforma oferece.
Atualmente, a visibilidade que se tem ao vender na Amazon é muito grande, mas é importante lembrar que, com o tempo, mais e mais vendedores entrarão na plataforma, o que pode diminuir essa visibilidade. Por isso, o momento certo para começar a vender na Amazon é agora, enquanto a concorrência ainda não é tão grande.
Até aqui, já apresentei quatro pontos positivos sobre vender na plataforma, mas ainda há mais a ser dito. E, quando você conhecer todos os dez pontos, certamente ficará ainda mais motivado para começar a vender na Amazon hoje mesmo.
5 – ACESSO AO ADS – FERRAMENTA DE PUBLICIDADE
O quinto motivo que quero destacar é o acesso a uma ferramenta de publicidade incrível, o ADS da Amazon.
Eu falo com propriedade porque já uso essa ferramenta e posso afirmar que ela supera qualquer outra.
O ADS é uma ferramenta de publicidade paga que permite mostrar seus produtos aos clientes e aumentar sua visibilidade na plataforma.
O ADS é muito fácil de configurar e tem uma entrega muito boa. Você pode inserir palavras-chave e configurar automaticamente, e a ferramenta entrega os anúncios de forma eficiente.
Algumas pessoas podem dizer que a campanha não funcionou, ou que estão com dificuldades em ver seus anúncios, isso geralmente é porque alguma configuração está errada.
Não tem muitos vendedores que utilizam a ferramenta de ADS, então é uma ferramenta que entrega que é um absurdo, você não paga um clique tão caro como em outras plataformas.
Então assim, esse ponto aqui para mim conta muito, porque uma pessoa que nunca trabalhou com a Amazon, muitas vezes nunca nem vendeu em lugar nenhum, consegue começar hoje mesmo se quiser, e criar uma campanha e amanhã mesmo já está com um produto validado, vendendo muito rápido.
Porque, de fato, a ferramenta entrega e você não precisa ter ali um mínimo de vendas, não precisa de nada, só precisa ter conhecimento para fazer ela trabalhar por você.
Se souber utilizar o seu favor, você pode começar rapidamente a ter um bom resultado, porque a ferramenta entrega e muito, é uma das melhores ferramentas, eu trabalho em vários marketplaces, já trabalhei com várias ferramentas de publicidade e para mim a melhor de se trabalhar até o presente momento é a da Amazon, é a que entregou mais, que eu tive o menor custo e a que eu consegui ranquear produtos mais rápido com ela, ela é melhor que Mercado Livre, shopee, Magalu.
6 – FULFILMENT DA AMAZON
Na Amazon hoje, você tem acesso ao fulfilment, Isso significa que você envia seus produtos para o armazém da Amazon, eles armazenam e, quando houver uma venda, eles cuidam de todo o processo de envio.
Isso libera muito tempo para você se concentrar em outras atividades importantes do seu negócio, como a estratégia, o cadastro de novos produtos e a criação de campanhas de publicidade.
Muitas pessoas ainda não estão aproveitando essa oportunidade, mas deveriam, pois é uma das principais vantagens de vender na Amazon.
Às vezes, eu estou dormindo e já tem pedido sendo enviado pela Amazon. É realmente incrível!
Não sou muito fã da expressão “Ganhe dinheiro dormindo”, mas literalmente é o que acontece, enquanto você dorme ou passa tempo com sua família, eles estão vendendo e enviando.
Enfim, não gosto muito do conceito, da idéia de passar isso para as pessoas, mas de fato é o que acontece.
7 – PREÇOS COMPETITIVOS
O sétimo ponto trata de preços competitivos. Isso pode ser bom ou ruim, dependendo da perspectiva.
A Amazon possui um recurso chamado “buy box”, que é uma caixa de vendas que aparece no catálogo do produto.
Vários vendedores competem para aparecer nessa caixa, e o vendedor que oferecer o melhor preço, prazo de entrega e outras condições, ganha a venda.
Por um lado, pode ser chato e desgastante competir apenas pelo preço, especialmente para os vendedores iniciantes que reduzem seus preços de forma excessiva para tentar vender.
Isso pode até mesmo resultar em prejuízo para eles.
O que é bom nisso é que todos têm a chance de vender, inclusive quem está começando agora.
Se você conseguir um bom produto a um preço razoável, poderá começar a vender rapidamente.
No entanto, é importante usar isso com inteligência, Por exemplo, se você ficar sem estoque do produto que está vendendo, outro vendedor pode assumir a Buy Box, mas assim que você enviar mais produtos, poderá retomar a venda e a buy box não perde rankeamento.
Antes, quando comecei, só via as desvantagens, mas hoje aprendi a enxergar os benefícios. Um deles é que não dependemos de um único anúncio, de começar e não ter boas vendas.
Para você ter idéia, temos um vídeo em nosso canal que mostra como faturei 10 mil em um mês com uma nova conta e, cinco meses depois, a mesma conta faturou cerca de 75 mil.
Isso foi possível graças ao sistema de Buy Box da Amazon, que acelera as vendas. É importante aprender a ver esse lado positivo também.
8 – SUPORTE AO CLIENTE
O oitavo ponto é um pouco polêmico e nem todos concordam comigo, mas precisamos falar sobre isso.
É o suporte ao cliente, que pode ser um pouco frustrante às vezes quando precisamos entrar em contato com o suporte da Amazon, seja por telefone ou chat.
No entanto, temos que admitir que a Amazon é rápida em responder às nossas mensagens. Embora a resposta nem sempre seja a que queremos, eles pelo menos respondem.
É importante lembrar de enviar as mensagens da melhor forma possível, sem abreviações ou gírias, pois os atendentes são de outros países.
Quando precisamos de suporte, podemos pedir para a Amazon nos ligar e explicar o problema.
Em alguns casos, é possível solicitar um tradutor para ajudar na comunicação. Já tive muitos problemas com o suporte, mas encontrei uma maneira de lidar com isso.
Peço que eles me liguem e explico bem o assunto. Se for preciso, eu insisto e peço ajuda até resolverem meu problema.
Embora o suporte possa ser um pouco chato e nem sempre resolva nossos problemas, é importante persistir e continuar insistindo até conseguir ajuda.
Afinal, estamos pagando por um serviço, e a Amazon está nos retornando em termos de atendimento, entrega e outros serviços.
9 – ACESSO A DADOS DE VENDAS
O nono ponto é sobre o acesso aos dados de vendas, foi se o tempo, tanto no Mercado Livre como na Shopee que a gente conseguia ter acesso aos dados de venda dos clientes.
Hoje na Amazon, ainda no modelo de FBM, a gente consegue ter acesso a contato do cliente, endereço, dados importantes, nome deles, CPF, dados importantes que vão fazer caso a gente queira ter esse cliente na nossa base de vendas, seja na nossa loja virtual, onde quer que seja, então a Amazon permite ainda esse acesso ao cliente, nesse modelo de FBM.
Mas é importante lembrar que isso pode mudar no futuro. Por enquanto, ainda é possível acessar esses dados na Amazon, o que é muito importante.
Se você é um fabricante ou tem uma loja virtual, por que não ter esses clientes em sua base? É uma forma de tirar proveito do contato que a Amazon está nos dando e reduzir a comissão que pagamos no marketplace.
Esse é um ponto muito importante para quem está começando a vender hoje, mas é possível que a Amazon mude essa política no futuro.
Mas é importante lembrar que isso pode mudar no futuro. Por enquanto, ainda é possível acessar esses dados na Amazon, o que é muito importante.
Se você é um fabricante ou tem uma loja virtual, por que não ter esses clientes em sua base? É uma forma de tirar proveito do contato que a Amazon está nos dando e reduzir a comissão que pagamos no marketplace.
Esse é um ponto muito importante para quem está começando a vender hoje, mas é possível que a Amazon mude essa política no futuro.
10 – ABRIR CONTA EM OUTROS PAÍSES
Bom, décimo ponto aqui que pra mim é o melhor de todos, eu piro nisso de verdade, as vezes eu fico pensando assim, cara, isso é louco de mais, é o crescimento de vendas.
Hoje, além de você conseguir crescer dentro da plataforma aqui no Brasil, você consegue expandir para diversos países.
Lá no primeiro ponto, eu falei um pouco mais sobre isso, mas eu falei que quando a gente começa a vender, que a gente pode mandar nossos produtos pra lá e por aí vai.
Além disso, é possível abrir uma conta na Amazon em outros países, como nos Estados Unidos, Europa, Canadá e em qualquer lugar onde a Amazon esteja presente.
Para começar a vender em outros países, é importante buscar conhecimento e crescer a empresa aqui no Brasil primeiro.
Hoje, por exemplo, eu fico ansiosa querendo começar a vender em outros países, mas eu sei que não é a hora, porque eu ainda tenho muito a explorar aqui no Brasil, na Amazon Brasil, mas futuramente vai ser um dos pontos que eu vou explorar.
É incrível pensar na possibilidade de diversificar os negócios na Amazon, vendendo em outros países e ganhando em outras moedas, como dólar ou euro.
É uma forma de expandir o negócio e ver a empresa decolar. Conheço pessoas que trabalham dessa maneira e é realmente uma oportunidade incrível.
Estes foram os dez pontos que eu quis compartilhar com você para mostrar A VERDADE SOBRE VENDER NA AMAZON e por que é importante começar a vender hoje.
Se você ainda não vende na Amazon, está perdendo tempo e deixando passar muitas oportunidades. Amanhã, pode ser que as coisas mudem, então não perca tempo e comece agora mesmo.
Há muito conteúdo disponível no meu CANAL e na própria Amazon sobre como vender na plataforma, mas se você quiser um acompanhamento mais detalhado, pode participar do meu treinamento “SIMPLIFICANDO A AMAZON” .
Ele irá te ensinar tudo o que precisa saber e ajudá-lo a ter sucesso na Amazon de forma mais rápida.
Com técnicas e estratégias exclusivas, você vai aprender como vender mais, aumentar sua visibilidade e se destacar da concorrência. Não perca mais tempo, inscreva-se agora e impulsione o seu negócio na Amazon!
Tenho certeza de que não vai se arrepender.
