A Black Friday 2022 está mais perto do que você imagina, e os varejistas não devem apenas se preparar para esse período intenso de vendas, mas também ter uma visão geral de como o mercado se saiu neste ano e nos anos anteriores. Dessa forma, você terá muito mais perspectiva sobre como deve agir, em quais produtos entrar e até mesmo avaliar se sua loja realmente vale a pena entrar na Black Friday 2022, que inclui não apenas o dia 25 de novembro, mas todo o Black Ten . Janeiro” e Cyber ​​Monday. Mas não se preocupe, neste artigo, você encontrará maneiras de se preparar para uma melhor gestão de negócios e garantir que tenha mais clientes durante e após a Black Friday 2022. Boa leitura! E fique até o final para conferir recompensas especiais para aumentar sua produtividade e vendas na Black Friday!

Existem várias variantes de cenários da Black Friday 2022 a serem consideradas A situação no Brasil e no mundo ainda está se recuperando dos efeitos da pandemia dos últimos dois anos. Isso torna os consumidores mais relutantes em gastar sua renda em produtos além das necessidades básicas, e os lojistas são menos propensos a oferecer descontos em seus itens. Por exemplo, a compra por impulso pode se tornar menos frequente. Uma pesquisa de 2016 da Statista, empresa alemã especializada em dados de mercado e consumo, intitulada “Ação de Graças e Feriados”, mostrou que durante a Black Friday, as pessoas estavam mais propensas a comprar os seguintes produtos: roupas, sapatos, eletrônicos e jogos, se quiserem veja, bom negócio Com a expectativa de crescimento do PIB (Produto Interno Bruto) abaixo de 0,5%, dólar forte, taxas SELIC no Brasil e no mundo e inflação alta, essa situação não parece ser favorável para o período da Black Friday 2022.

O QUE PRECISO CONSIDERAR PARA TER UMA BLACK FRIDAY DE SUCESSO?

Então, você irá conferir 3 pontos para o vendedor ficar de olho em um período de altas vendas como a Black Friday:

1. Produtos: Em quais dar desconto?

Escolher seu mix de produtos é uma das primeiras ações que você deve ter em mente ao se preparar para a Black Friday 2022, e para isso é necessário saber quais itens têm mais lucro para aplicar os maiores descontos para que sua empresa não acabe saindo no prejuízo.
Analisar quais produtos têm maior impacto na receita da sua empresa também é importante para tomar uma decisão mais decisiva na aplicação de descontos. Os fundamentos do uso da estratégia da curva ABC o ajudarão nesse processo. É basicamente utilizada a regra 80/20, em que 20% dos produtos respondem por 80% do seu faturamento e pertencem à categoria A, e os 20% restantes pertencem às categorias B e C, que devem ter um desconto maior para obter maior liquidez.

2.Fornecedores: É necessário antecipar os meus pedidos ?

Para se preparar para a Black Friday 2022, é necessário a partir de agora manter um contato direto e transparente com seus fornecedores, à medida que o tempo se aproxima, mais pessoas farão pedidos de produtos, o que pode fazer com que as compras aumentem o prazo para o recebimento dos bens. Já imaginou novembro chegando e quando for vender, seu estoque ainda não é o que você planejou? Dessa forma, o lojista tem que negociar com seus fornecedores e lembrar que eles são parceiros do seu negócio e que precisam de comunicação para acertar o processo. Com uma boa gestão de estoque, você terá mais previsibilidade em suas vendas, principalmente se já estiver em outras Black Fridays, e poderá encomendar seus produtos em prazos razoáveis ​​para poder vendê-los em alta demanda.

3.Expedição: Será que vou conseguir atender tudo no prazo?

Envios rápidos para o consumidor e sem erros são fundamentais para conquistar clientes e melhorar sua reputação no mercado. No entanto, com o aumento da demanda pela Black Friday 2022, a entrega mais rápida pelas organizações é um processo que requer mais planejamento. Para um envio mais rápido, você pode investir nas soluções logísticas que o próprio marketplace oferece aos vendedores parceiros, os chamados fulfillment, como o FBA da Amazon.
No entanto, é imprescindível ter uma boa reputação na plataforma para armazenar seu estoque em centros de distribuição para entrega rápida ou até mesmo no mesmo dia. Ter boas eficiências de entrega também permite que os marketplaces ofereçam benefícios, como não cobrar o frete aos clientes que são assinantes do Amazon Prime, isso traz muito mais velocidade nas vendas de quem opera nesse modo logístico.

1 – Crie um senso de urgência 

Os gatilhos mentais já são amplamente utilizados para impulsionar as vendas, e a Black Friday não pode ser diferente.

Criar escassez e aumentar a disposição dos visitantes para gastar. Portanto, crie um senso de urgência em suas campanhas. 

Escreva na descrição dos seus itens que a oferta é só na black, coloque nas fotos, deixe a mostra para o cliente ver.
Só não cometa o erro de não tirar depois o que você tiver modificado.

2-  Faça uma análise prévia dos preços dos concorrentes

Se você oferece um produto que está fora do valor de mercado, suas chances de vender mais na Black Friday são quase nulas. 

E embora esses tipos de situações não sejam novas, são muito comuns no mercado. 

Portanto, para não errar e ter sucesso neste dia, verifique e analise os preços dos concorrentes. 

A ideia é agir com antecedência para facilitar os preços e decidir estratégias para atrair a atenção do consumidor com preço atrativo. Uma boa dica prática nesse sentido é avaliar o valor do produto e o prazo de entrega de seus principais concorrentes. Além do preço, os consumidores de e-commerce consideram esses dois fatores mais. Afinal, não adianta conseguir o melhor preço e perder vendas por causa do frete alto ou prazos de entrega longos, certo?

3 – Respeite os prazos indicados para a entrega

Temos que pensar que a Black Friday é uma das principais chances para atrair novos clientes, certo? Então, qual é o momento mais importante para encontrar e manter esses consumidores? Sendo assim, não dá para cometer erros nessa data!
E para isso, uma das estratégias mais importantes é garantir que a entrega aconteça no prazo!
Evite reclamações e preste um serviço superior. Você pode ter certeza de que isso aumentará seu ranqueamento e avaliações no marketplace. Acredite! Muitas empresas estão atrasando a entrega dos produtos. Ao cumprir a data acordada, você já está à frente de seus concorrentes e é claro que deixa seus clientes satisfeitos esperando uma nova oportunidade de comprar de você!

(BÔNUS) Que tal acelerar mais ainda sua Black Friday ?
Com todas essas informações e dicas que dei, você deve estar melhor preparado para o período da Black Friday, certo?
Mas e se você tivesse do seu lado uma comunidade para te ajudar a crescer e vender mais em épocas como essas ?
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