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No vasto universo do comércio eletrônico, a Amazon se consolidou como a plataforma dominante, oferecendo uma gama de recursos tanto para consumidores quanto para vendedores, um dos benefícios mais reconhecidos e atraentes é o programa Amazon Prime.
Enquanto a maioria reconhece o Prime pela entrega rápida e outros benefícios para os clientes, os vendedores veem uma oportunidade de ouro para maximizar suas vendas através da FBA (Fulfillment by Amazon).
No entanto, muitos vendedores ainda não aproveitam ao máximo as oportunidades oferecidas pela plataforma. Na verdade, muitos ainda adotam abordagens amadoras quando se trata de criar anúncios dentro da Amazon.
Com base nisso, criei uma metodologia única para a elaboração de anúncios padrão prime, otimizados para conversões mais eficientes.

O que exatamente são os “anúncios padrão prime” e como eles podem transformar sua estratégia na Amazon?

O anúncio padrão prime é uma ferramenta revolucionária que tem o potencial de mudar a forma como os produtos são promovidos na Amazon, menores gastos com publicidade e um processo de ranqueamento mais econômico, estes anúncios são meticulosamente projetados para instigar o desejo de compra nos clientes.
Uma das maiores vantagens de criar um anúncio padrão prime de qualidade é a oportunidade de se destacar. Com tantos vendedores competindo pelos olhos e carteiras dos consumidores, ter um anúncio que chama a atenção e entrega valor pode ser a diferença entre uma venda bem-sucedida e ser apenas mais um na multidão.

Portanto, siga as orientações, aplique o aprendizado e esteja sempre pronto para adaptar-se às mudanças. Com a abordagem certa e a devida atenção aos detalhes, seu negócio não apenas se destacará na Amazon, mas também verá um aumento tangível nas conversões. E lembre-se: em um mercado em constante evolução, aqueles que estão dispostos a inovar e adaptar-se sempre sairão na frente.

Apresentarei os campos essenciais para elaborar um anúncio no padrão “prime”. Embora existam outros campos dentro da criação de um anúncio, porém os que destacarei são fundamentais para garantir o sucesso do seu anúncio.

Pronto para começar?

Escolher a Categoria do Produto:

Ao dar início à criação de um anúncio, seu primeiro passo é determinar a categoria correta. Durante a pesquisa de seu produto na plataforma, é possível encontrar várias categorias e subcategorias relacionadas.
Mas qual delas escolher? Aqui está uma dica valiosa: sempre dê prioridade à primeira categoria. Enquanto as subcategorias são importantes para o ranqueamento do seu produto na Amazon, a categoria principal é absolutamente crucial. Ao acertar na categoria principal, você pode ser mais flexível com as subcategorias.
Sempre tenha em mente: a correta categorização não apenas aumenta a visibilidade do seu produto, mas também a probabilidade de conversão de vendas.

Nome do produto (Título do Anúncio):

O título do anúncio é, frequentemente, a primeira impressão que o cliente tem de um produto. A Amazon, sendo uma das maiores plataformas de e-commerce do mundo, oferece aos vendedores a oportunidade de incluir uma quantidade generosa de caracteres nos títulos dos anúncios. No entanto, muitos vendedores não estão aproveitando ao máximo essa capacidade.

Por exemplo, usando o produto fictício “fuê”, uma abordagem padrão pode incluir títulos como “utensílio profissional” ou “fouet para cozinha inox”. Embora estes títulos sejam diretos, eles não são tão eficientes quanto poderiam ser.
Utilizar um número limitado de palavras no título pode ser um grande desperdício. Ao fazer isso, os vendedores inadvertidamente transmitem à Amazon que o seu anúncio pode estar incompleto. E uma consequência desse “incompleto” pode ser que o produto não seja recomendado para os clientes potenciais. Esse desperdício de palavras-chave pode ser o obstáculo entre o seu produto e um cliente em potencial.

Há quem argumente que muitos anúncios de sucesso na Amazon ainda adotam o método simplificado de titulação. No entanto, é essencial entender o contexto. No passado, muitos vendedores não possuíam o conhecimento adequado para criar anúncios eficazes na Amazon. Isso levou a uma saturação de anúncios mal otimizados. No entanto, o cenário está mudando rapidamente.

Hoje, a criação de anúncios evoluiu consideravelmente. O mercado tornou-se mais sofisticado, e as expectativas dos clientes aumentaram. Antes, simplesmente listar um produto e esperar que ele subisse no ranking poderia funcionar. Mas em um ambiente de e-commerce contemporâneo, aqueles que não se adaptarem e não otimizarem seus anúncios ficarão para trás.

Otimização de Títulos na Amazon com a Ferramenta Avant Pro

Quando se trata de otimizar títulos de anúncios na Amazon, o processo inicia com um claro entendimento do produto que você deseja anunciar. Com a extensão Avant Pro já instalada em seu navegador, a próxima etapa envolve ir à página de vendas da Amazon e inserir o nome do seu produto no campo de busca.

Aqui entra o poder da extensão Avant Pro: para iniciar sua análise, clique no ícone em forma de chave localizado no canto esquerdo da página. Ao fazer isso, a ferramenta analisa os anúncios que estão sendo exibidos na primeira página – que são, em geral, os mais bem otimizados e com melhor desempenho. O Avant Pro destaca imediatamente os 15 termos ou palavras-chave mais relevantes associados a esses anúncios de destaque, proporcionando insights valiosos sobre como potenciais clientes estão buscando produtos semelhantes ao seu. Além desses 15 termos principais, a extensão fornece uma lista mais extensa de palavras-chave relacionadas, o que dá a você uma vantagem competitiva ao criar seu título.

Com esses termos em mãos, o objetivo é criar um título que descreva o produto de forma precisa, enquanto integra as palavras-chave mais populares, garantindo que seu anúncio seja não só visível, mas também altamente relevante para as buscas dos usuários na plataforma.

A estratégia aqui é focar nas mais relevantes. Assim, baixamos essa lista para uma análise mais aprofundada. Utilizando o ChatGPT, uma IA conhecida pela sua precisão, inserimos as palavras e pedimos: “Me fale as palavras-chave mais repetidas a seguir”. E, como esperado, ela destacou as mais frequentes, inclusive apontando variações de grafia que possuem o mesmo significado.

Com essa informação em mãos, seguimos para o próximo passo, solicitando à IA que criasse um título de no mínimo 120 caracteres usando as palavras-chave identificadas. O pedido foi específico: um título sem pontuação, caracteres especiais ou artigos, pois o objetivo era focar estritamente nas palavras-chave.

O motivo dessa abordagem se torna ainda mais evidente quando consideramos que as palavras-chave mais usadas na primeira página da Amazon para um produto são cruciais. Por exemplo, se um produto tem muitas vendas e utiliza certas palavras-chave, isso indica que essas palavras são altamente relevantes para os consumidores. Incorporar essas palavras-chave ao título, portanto, não só melhora a visibilidade do produto, mas também aumenta a probabilidade de ele ser comprado. E, nesse jogo de e-commerce, estar no caminho certo é metade da batalha.

Para começar, quando você recebe um título da IA, analise-o criticamente sugiro que cada palavra no título comece com uma letra maiúscula. Essa pequena alteração estética faz uma grande diferença na apresentação do produto, tornando o título mais atraente e destacando-se mais na página.

Outro aspecto a considerar é a versatilidade da língua. No caso do “fuê”, a IA pode oferecer variações como “fouet”, À medida que você se aprofunda no seu nicho, você compreende melhor estas nuances. Isso é importante porque diferentes consumidores podem pesquisar produtos usando diferentes termos, e você deseja que seu produto seja visível para todos eles.

Além disso, é importante lembrar que um título deve ser não apenas otimizado para a pesquisa, mas também atraente para o cliente. Palavras como “Prático” não apenas descrevem o produto, mas também apresentam uma proposta de valor.
Se a primeira sugestão da IA não for perfeita, não desista. Moldar e refinar o título, usando a IA como ferramenta, permitirá criar listagens mais atraentes e eficazes.

Fotos de Qualidade com Perspectiva Ampla:

Para realmente destacar o seu produto, garanta uma variedade de fotos, cada uma oferecendo uma visão única, a Amazon oferece espaço para até 9 imagens por produto. Vale a pena utilizar todas essas opções? Se você dispõe de imagens de alta qualidade, definitivamente sim! A Amazon valoriza anúncios que maximizam esse espaço disponibilizado.
Mas atenção! Não adianta repetir imagens só para preencher espaço, é melhor ter variedade para mostrar todas as facetas do seu produto, para um anúncio padrão prime, considere ter, no mínimo, cinco fotos.

1ª Foto: Fundo branco, bem profissional, mostrando o produto claramente.

2ª Foto: Comece a ambientar seu produto. Mostre-o em uso ou em um cenário que faça sentido.

3ª Foto: Destaque características importantes. Se é impermeável, à prova de choque, etc.

4ª Foto: Aborde os benefícios. Por que alguém deveria comprar seu produto? O que ele traz de bom?

5ª Foto: Uma imagem elegante do produto com alguma informação sutil sobre a marca. Não coloque dados pessoais, apenas a marca de uma forma discreta.

Dimensões das Fotos: As imagens devem ter no mínimo 1000 x 1000 pixels. Mas se quiser dar um extra, pode ir para 1200 x 1200 ou até 1500 x 1500 pixels.

Primeira Impressão Conta Muito: A primeira foto (aquela com fundo branco) deve ocupar todo o espaço. Se o produto não preenche toda a foto, considere adicionar detalhes, como partes do produto, para que a imagem não fique vazia. Mas, lembre-se, nada de textos nessa primeira foto.

Informações Adicionais: Nas fotos subsequentes, você pode (e deve) adicionar informações como dimensões, características e utilidades do produto. Ajude o cliente a visualizar o valor do que está comprando.

Lembre-se: Uma boa imagem vale mais que mil palavras. Então, invista tempo e esforço para garantir que suas imagens estejam à altura do produto que você está vendendo.

Neste momento, você deve estar se questionando: “Ari, é só isso? Esse é o famoso anúncio prime que você tanto menciona?” Calma, apenas começamos nossa jornada. Direcione sua atenção para o canto esquerdo, na seção de atributos. Lá, você encontrará categorias como “atributos obrigatórios”, “recomendado” e “todos os atributos”. Até agora, abordamos apenas os atributos obrigatórios e recomendados, mas não se limite a isso. Precisamos ir além! E é justamente neste “além” que você se destaca dos concorrentes.

Então, clique em “todos os atributos”, e mais campos para preenchimento surgirão. Contudo, um detalhe essencial: nem todos esses campos podem ser aplicáveis à categoria do seu produto. Antes de preencher qualquer coisa, clique no ícone de interrogação para verificar se essa opção está disponível para sua categoria de produto.

Seguindo aqui para os próximos campos essenciais para elaborar um anúncio no padrão “prime” entra Palavras-chave

Mas o que exatamente são palavras-chave e como elas funcionam?

Palavras-chave são termos ou frases específicas inseridos no seu conteúdo para garantir que os clientes encontrem seu produto em uma plataforma de busca. Esses termos são cuidadosamente selecionados com base no que os clientes potencialmente digitarão no campo de busca quando estiverem à procura de um produto ou serviço semelhante ao seu. Em plataformas como Amazon, Google e outros mecanismos de busca, uma otimização eficaz de palavras-chave pode determinar o sucesso da visibilidade do seu produto, posicionando-o nas primeiras páginas de resultados, aumentando assim as chances de venda. Portanto, é essencial escolher palavras-chave relevantes, precisas e, de preferência, com bom volume de busca para otimizar seu alcance e conversão.

Público-Alvo:

Está direcionando seu produto para adultos unissex? Mulheres? Crianças? Aqui você define especificamente para quem seu produto é destinado. E não se limite: é possível selecionar mais de um público-alvo. A Amazon, então, direcionará seu anúncio com base nessa escolha.

Finalidade do Produto:

Nesta seção, você informa a principal utilidade do seu produto. Ao clicar, a plataforma oferece algumas sugestões, mas caso nenhuma se adeque, você tem a liberdade de digitar sua própria descrição. E, assim é possível adicionar várias utilidades.

E quanto às palavras-chave?
Aqui, você insere as palavras-chave mais relevantes para seu produto. Pergunte-se: “Como os clientes pesquisariam meu produto?” O conceito de SEO (Search Engine Optimization) entra em jogo neste ponto. Além das palavras que deseja no título, inclua termos que podem ser buscados pelo público, mesmo que não sejam os convencionais ou até mesmo erros comuns de digitação. Isso ampliará o alcance do seu produto. Se um termo é relevante, mas não combina com o título, simplesmente adicione-o aqui. Esta estratégia otimiza a visibilidade do seu produto para o público certo. Ficou claro?

Descrição do Produto:

Na seção de descrição, é vital ter um texto envolvente e persuasivo. E é nesse momento que podemos contar com a ajuda do ChatGPT. Para obter a descrição ideal, forneça o comando: “Crie uma descrição persuasiva que instigue o cliente a querer adquirir este produto.” Forneça o título do seu produto, suas características, material, durabilidade e quaisquer outros atributos relevantes. Não importa se são apenas algumas características ou uma longa lista; o importante é fornecer detalhes.

Com base nessas informações, o ChatGPT gerará uma descrição que capta a essência do seu produto, incentivando o cliente a fazer a compra. Lembre-se: clientes que investem tempo lendo a descrição geralmente buscam informações mais detalhadas. Eles são criteriosos e desejam ter certeza de sua compra. Uma descrição bem-elaborada pode ser o diferencial para a decisão de compra.

Apesar da sugestão gerada, sinta-se à vontade para personalizá-la ainda mais. Adicione informações sobre a marca, a história do produto ou qualquer outro detalhe que acredite ser relevante. Afinal, esta seção é sua chance de fornecer ao cliente todas as razões pelas quais ele deve escolher o seu produto.

Destaques do Produto: Bullet Points

Aqui chegamos a um componente crucial do anúncio que muitos negligenciam ou desconhecem: os Bullet Points. Uma ferramenta que uso há quase quatro anos, desde os meus primeiros passos na Amazon. Meus alunos e participantes do meu treinamento estão familiarizados com essa técnica há tempos e a têm usado para se destacar. Mas para aqueles que ainda não sabem, estou desvendando um dos segredos de sucesso na Amazon!

O que são Bullet Points?
Em tradução livre, seriam “Pontos de Destaque”. São breves informações, geralmente apresentadas em forma de lista, que destacam os principais atrativos do seu produto. Eles respondem rapidamente às principais curiosidades do cliente. Seja o material do produto, sua função, durabilidade ou outros aspectos cruciais, é nesses pontos que o potencial comprador encontrará respostas rápidas e claras.

O propósito dos Bullet Points é simples: persuadir o cliente. Um título bem construído combinado com Bullet Points informativos e atrativos pode ser a diferença entre finalizar ou perder uma venda. Ao visualizar um anúncio na Amazon, perceberá que a descrição detalhada geralmente fica mais abaixo na página. Isso porque a Amazon quer capturar a atenção do cliente logo de cara e encorajá-lo a finalizar a compra rapidamente. Se, após os Bullet Points, o cliente ainda não estiver convencido, aí entra a sua descrição matadora.

Para maximizar o impacto, você pode solicitar ao ChatGPT que elabore os Bullet Points para seu produto. Lembre-se sempre de revisar e garantir que as informações fornecidas se alinham perfeitamente ao que seu produto oferece.

Considerações:

Em resumo, acabamos de explorar os elementos essenciais para criar um anúncio de padrão ‘prime'. Seguindo esta estrutura você certamente estará passos à frente da concorrência. Muitos se contentam apenas com o básico, inserindo apenas uma descrição simples e deixando de explorar todo o potencial do anúncio. Espero que você tenha captado a importância destes detalhes. Afinal, uma estratégia bem executada pode fazer toda a diferença, especialmente no longo prazo, essa estrutura otimiza seus gastos em publicidade, acelera o ranqueamento do produto e amplifica sua taxa de conversão.

Faça uma reflexão: em um universo de opções, o cliente escolheria um anúncio superficial ou o seu, meticulosamente construído com um título bem feito, imagens impactantes e bullet points estratégicos? Toda esta dedicação dá um ar de confiança e compõe a jornada rumo ao êxito nas vendas.

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Até a proxima leitura! Tchau…